本文转自：蓝鲸财经
文|DataEye研究院
今年 ， 腾讯出海 ， 买量首推《王者荣耀》海外版（即《传说对决》《AOV》）试图复制《PUBG》的成功 。
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然而 ， 在海外MOBA赛道 ， 字节旗下的沐瞳科技 ， 成功得多 。
这意味着 ， 今年 ， 腾讯《王者荣耀》海外版将再一次对字节的《无尽对决》发起新一轮冲击！
二者出海对比情况如何？各自“进攻”了哪些市场？做了哪些营销动作？背后展现了怎样的营销思路？
今天 ， DataEye研究院从营销角度出发 ， 深入对比《传说对决》（ArenaofValo）和《无尽对决》（MobileLegends:BangBang） 。 出海历程
腾讯在2016年10月推出《王者荣耀》海外版《AOV》 ， 并陆续登陆中国台湾、越南泰国、日韩欧美等地区 。 经过2017年全力推广 ， 在2018年初已经在全球85个国家和地区发行 ， 而且语言版本达到16种 。
与此同时 ， 当时还属于中小厂商的沐瞳也发现海外MOBA市场的机会 ， 在2016年下半年推出了MOBA手游《MLBB》 。 根据资料显示 ， 2018年中 ， 《MLBB》已经在135个国家和地区上运营 ， 而且在全球53个市场达到畅销榜单TOP10的水平 。
（1）出海市场选择
《MLBB》占尽先发优势 ， 最早大范围投放 。 《MLBB》自2016年海外上线以来 ， 就开始大范围效果广告投放 ， 并且覆盖了多个国家和地区 。 项目组率先上线买量抢占先机 ， 或许是《MLBB》在海外市场表现强劲关键因素之一 。
《MLBB》欧美→东南亚、日韩→巴西 。 根据DataEye-ADX海外版显示 ， 《MLBB》项目组一开始在美国以及部分欧洲国家投放 ， 然后在深入东南亚和日韩市场 ， 而且在去年挖掘巴西等新兴市场 。
《AOV》港澳台、东南亚、日韩→美国、巴西 。 作为对比 ， 《AOV》在地区投放策略呈现了不一样的思路 。 产品上线前4年 ， 项目组投放范围基本围绕日韩、东南亚以及港台地区进行投放 。 直到2021年 ， 项目组才开始加大对美国、巴西等游戏人口大国投放宣传 。 以时间维度来看 ， 失去了一定的先发优势 。
（2）用户画像
《MLBB》玩家更年轻 ， 《AOV》更受女性玩家欢迎 。 根据data.ai数据 ， 在全球最大的美国游戏市场 ， 《AOV》的女性玩家占比超过50% ， 而《MLBB》则多以男性玩家为主 ， 并且占比接近70% 。
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《AOV》用户性别分布；数据来源：data.ai
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《MLBB》用户性别分布；数据来源：data.ai
而在用户年龄层分布来看 ， 《AOV》玩家年龄分布中“16-24”年龄层用户百分比超过60% ， 而且几乎没有年龄超过45岁以上的玩家 。 相反《MLBB》的用户画像分布中 ， 不仅16-24占比接近70% ， 甚至45+以上玩家占比接近10% ， 足以看出核心玩家的两个特点：年轻用户更多、核心用户范围更广 。
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《AOV》用户年龄层分布；数据来源：data.ai
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《MLBB》用户年龄层分布；数据来源：data.ai
（3）最新留存率
《MLBB》留存率优于《AOV》 。 今年2月份的两款MOBA手游在留存数据的对比上 ， 《MLBB》次日留存高达45% ， 而14日留存约为17.33% ， 均略高于《AOV》 。
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