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机器人|oppo和vivo手机创始人段永平：我做企业有19条不为清单！( 二 )

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什么是差异化？差异化不是简单的不同 ， 它首先必须以满足客户的需求为大前提 ， 然后才是其他的产品未能满足这种需求 ， 你恰巧你的产品满足了 。 优质的差异化的产品 ， 才不会陷入价格战之中 。
十 ， 不谈性价比
一分钱一分货；好坏不便宜 ， 便宜无好货 。 这是我们经常听到的话语 ， 消费者和商家都喜欢这样说 。
【机器人|oppo和vivo手机创始人段永平：我做企业有19条不为清单！】消费者自己说 ， 一般是为了寻求自我安慰；商家这样说 ， 一般为为了给自己的产品找一个售卖的理由 。
我的理解是 ， 性价比是个似是而非的概念 ， 站在企业的角度 ， 如果老是谈性价比 ， 要么是企业的性能不太行 ， 缺乏自信；要么是产品已经进入白热化竞争的阶段 ， 产品被迫降价 。
消费者也许喜欢物美价廉的产品 ， 但对企业来说不一定是好事 。
十一 ， 不做没有差异化的产品
在第九条中已经说明 ， 差异化的反面就是同质化 ， 同质化的产品易陷入价格战之中 ， 会不断地摊薄企业的利润 。
十二 ， 不参加展会
每个行业都有各种各样的展会 ， 展会是企业宣传产品与扩展销路的一种渠道 ， 也许有一些行业比较适合展会 。
不参加展会 ， 我想到的理由：一是耗费大量的人力、物力不一定有效果；二是常规的方法才是持久有效的 ， 一个企业不可能天天靠参加展会去发展壮大 。
十三 ， 不弯道超车
弯道超车易翻车 ， 我的印象是 ， 在交通法规中 ， 弯道也是明令禁止超车的 。
企业弯道超车也是同理 ， 有可能是你没超过去 ， 自己却翻车了 。 弯道超车 ， 眼里盯的是别人；况且你要超越别人 ， 别人也会想着超越你 。
十四 ， 不收购和兼并
收购和兼并要想成功 ， 除非有很强的企业文化 ， 然后企业文化的形成不是一朝一夕的事情 。 想想中华五千年的文化 ， 才能将五十六个民族融为一体 ， 同理你就知道收购和兼并不是一件容易的事 。
十五 ， 不多元化
很难找到一个多元化成功的企业 ， 反倒是很多本来成功的企业栽在多元化上 。 一个企业的实力不管多么雄厚 ， 它也始终是有限的 ， 与其到处撒网捕鱼 ， 不如只呆在一个鱼资源丰富的地方 。
多元化 ， 往往是企业盲目自信的开端 ， 也许开头能看到对企业的益处 ， 但是时间久了 ， 多元化的弊端就会显露无疑 。 所以 ， 不做多元化 ， 只集中优势兵力 ， 朝一个城墙开火 。
十六 ， 不关注市场占有率
市场占有率对企业当然重要 ， 但是它是一个结果 ， 不是一个过程 。 过度关注市场占有率 ， 关注市场份额 ， 往往让企业短视 ， 极有可能为了短期利益而牺牲长期利益 ， 这对企业长久健康的发展不利 。
十七 ， 不盲目扩张
同样 ， 很多企业倒在了盲目扩展的路上 ， 原因大多是企业的自大和无知 ， 这两点是盲目的根源 。 自大导致过度自信 ， 无知导致认不清企业的能力圈 。
十八 ， 不赚快钱
快钱一定是具有吸引力的 ， 所以不管是企业还是个人 ， 大多喜欢赚快钱 。 赚快钱很难持续 ， 也易导致短视 。
十年之后 ， 那些赚快钱的企业都看不见了 ， 而你依然活得很好 。 这也许就是对慢就是快的最好解读 。
十九 ， 不虚夸产品
产品本来是什么样 ， 就应该说成是什么样 ， 这是做企业的本分；然而实际上 ， 市场上虚夸美化产品 ， 到处都能碰到 ， 尤其是广告 。
广告是提升产品触达潜在消费者的效率 ， 是功能的实话实说 ， 而不是夸大其词 。

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