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机器人|oppo和vivo手机创始人段永平：我做企业有19条不为清单！

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机器人|oppo和vivo手机创始人段永平：我做企业有19条不为清单！


作者 l 石小柴
来源 l 石小柴（ID：shixiaochai520）
看了段永平的投资问答录 ， 对他经营企业的不为清单产生了浓厚的兴趣 ， 自觉获益匪浅 。 人们关注的是一个企业做了什么 ， 而一个企业之所以成为它们 ， 很大程度上是这个企业没有做什么 。
你很大概率不知道段永平 ， 但你很小概率不知道步步高学习机、以及OPPO、vivi手机 ， 这几大知名企业的背后都有段永平作为创始人的身影 。
以下所列不为清单 ， 为书本摘录 ， 并附之以我自己的理解 。
一 ， 不讨价还价
人们谈生意 ， 谈来谈去 ， 最终谈的都是价格 ， 从而在这上面耗费了大量的时间 。 如果针对新老、大小客户在产品价格上一视同仁 ， 一定会省去很多不必要的麻烦 。
这里面实际上奥秘无穷 ， 好处多多 ， 比方说提升效率、平等对待、不卑不亢、减少后续问题等 。
消费者总是聪明的 ， 他们最终会发现他们受到的差别对待 。 最好的定价办法就是 ， 在产品进入市场时 ， 就努力定一个符合产品其价值的价格 。
二 ， 不做代工
我的理解是：代工不在自己的业务范围内；代工即使自己有能力做 ， 但是市场上有优势更加明显的企业可以做得更好；知名企业的代工生产 ， 不会给一个好价格 ， 会把利润压得很低等 。
三 ， 不借钱
你去看许多上市企业的资产负债表 ， 就会发现一种情况 ， 鲜有企业不借钱经营的 ， 有的企业有着极高的负债率 。
所以 ， 不借钱的企业 ， 就变成了一股清流 。
企业借钱 ， 可能一时促进了快速发展 ， 但当市场不顺时 ， 不得不还的本息 ， 就变成了刺向自己的一把尖刀 。
停止付息 ， 是企业破产的开始 。 想想 ， 有多少企业是因为现金流中断而走向穷途末路的 。
四 ， 不赊账
这里的不赊账 ， 是给钱交货 ， 或者先支付预付款 ， 一般是针对下游各类经销商或者各级合作伙伴 。
企业的应收账款会花费额外的成本去要账 ， 甚至直接导致死账呆账 。 能赊账的企业 ， 大多产品的竞争力不足 ， 或者企业长久以来形成了一种不好的风气 。
五 ， 不拖欠货款
拖欠货款 ， 是拿了货暂时有钱先不给 ， 或者暂时没钱给 ， 一般是针对上游各类供货商 。
两种类型 ， 都值得商榷 。 有钱而拖欠 ， 是诚信问题 ， 是自利行为 ， 持久会砸自己的饭碗 ， 并且可能额外增加购买成本；没钱而拖欠 ， 是经营问题 ， 可能是企业的现金流出了问题 。
六 ， 不晚发工资
按时足量发工资 ， 本来是理所应当的基本要求 ， 但是企业拖欠工资 ， 绝不是什么新鲜事儿 。 晚发工资 ， 给人的感觉是 ， 企业的现金流出现了问题 。 如果是有意为之 ， 那就更加可恨了 ， 是对企业员工的不尊重 。
七 ， 不做不诚信的事
诚信就是一种老实本分 ， 诚信的人值得交往 ， 诚信的企业值得合作 。 诚信 ， 不是别人监督时就诚信 ， 没有监督时就不诚信 。 诚信 ， 应该是一种自发自觉的品格 。
八 ， 不攻击竞争对手
通过贬损竞争对手 ， 来抬高自己打压对方 ， 简单就是异想天开 ， 时间能证明一切 ， 即使当时能混淆视听 。
攻击竞争对手 ， 实际上就是承认自己不如别人 ， 同时又自毁声誉 。 任何稍微理智一点的企业 ， 都不会这样做 。
九 ， 不打价格战
越是同质化的产品 ， 越是会陷入价格战的深渊 ， 结果就是企业利润的降低以及毫无竞争力；所以产品的差异化 ， 必然是一家优秀甚至卓越企业的标配 。

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