建仓储中心、在萌芽期给予入局者流量扶持和物流支持，几乎涵盖了跨境卖家们在意的方方面面 。
TikTok希望告诉外界，做电商它是认真的 。
做内容电商生意的章法，国内机构早已谙熟于心 。
第一步就是建号 。 早期，来TikTok上“占位”被看作很重要的事情 。 一位投资人毫不掩饰地告诉36氪：“早期入局平台的人把位置占满后，基本上大格局就定了 。 ”
字节跳动于2017年底收购musical.ly，“对口型唱歌”的玩法为后者圈住了一批海外年轻人 。 而自2018年，TikTok与musical.ly合并、算法完全打通后，TikTok数据开始飞涨 。
从抖音MCN转型的吃鲸MCN在2019年就接下了阿里巴巴跨境电商平台业务的订单，帮其旗下数个平台运营TikTok账号 。 平台流量红利期，吃鲸MCN帮其做起了账号矩阵，最多的时候同时运营数百个账号，这其中，粉丝量最多的账号拥有600多万订阅，这在当时的TikTok平台上已经算头部账号了 。
届时，因为TikTok算法还未完善，搬运、翻拍国内抖音等短视频成为主要的建号、吸粉手段 。
“国外很多网红真的是UGC逻辑产出内容，很多人做网红只是要一个‘respect’，但是国内大部分都是PGC，一开始就奔着商业化去的，做内容确实有优势一些 。 ”TikTok的一级代理商钛动科技创始人李述昊这样评价国内短视频机构打法 。
因此，国内出海圈不断出现新的起号和流量操盘记录，三不五时就会诞生新的亿级流量操盘手 。
【海兔的货是正品吗 海兔是什么app】对于从国内短视频行业激烈竞争中跑出来的运营能手来说，去一个不缺用户的短视频平台，把过去做过千百次的事重新做一遍一点都不难 。 但难的事在后面：拥有十万、百万级的粉丝账号后，如何变现？
不少人发现，在TikTok上变现与国内短视频营销和直播带货的逻辑相差甚远 。 文化差异、对低价的敏感度，华人脸孔的被接受度都是问题，更不要提摸清TikTok的算法逻辑了 。
一面是火热的占位、建号热情，而另一面则是不那么好做的成交生意 。 入局早的冲锋者们早已感知到这冰火两重天 。
“现在来看，但凡是起量特别快的号，死的也特别快 。 平台开始监管这部分内容后，翻拍号都不行了 。 ”苏雯告诉36氪 。 她在出海营销公司Youdao Ads（网易有道旗下的出海团队）负责海外直播业务 。
变化是从2021年后半年开始的 。 苏雯在运营账号时渐渐发现平台算法有了改变，当平台检测到某账号出现重复内容或翻拍内容后，就会对其限流 。
在此背景下，苏雯手下只精细化运营4-5个账号，且以原创为主——针对3C类产品做开箱视频，针对生活个护类做产品展示视频 。
然而，苏雯在TikTok直播带货的尝试却不太顺利 。
“坦白来说，我们试的第一场在英国区，没有成交 。 第二场效果也不是很理想 。 当时的市场环境下，一场有100英镑已经是不错的成绩了 。 ”苏雯总结道 。
Youdao Ads 于2021年4月开始第一场英国区直播，因为没有架设专门的线路，直播出现较多次卡顿，一名主播的配置也缺少互动性 。 到第二场直播时，直播间进来了世界各地的用户，但在英国的本地用户却不多，最终成单也不甚理想 。
在英国区折戟后，Youdao Ads把目的地转向印尼市场，苏雯才逐渐找到感觉 。 2021年黑五期间，Youdao Ads搭建起一支当地团队，谈下两名在地网红，建设了在地直播间，热热闹闹给品牌方做了一场直播 。 据苏雯透露，当天直播流量不错，整体符合预期 。
曾经依靠快速翻拍建号的橙意出海开始稳定做内容，目前账号主要在北美，他们开始尝试通过短视频跳转电商独立站的方式变现；以代运营及红人营销为主要收入的吃鲸MCN，在拥有多个十万、百万级粉丝账号后，下一步将在国内各地建立TikTok直播运营中心，期望以此辅助跨境卖家的站外引流 。
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