文｜陈曦宁
“5，4，3，2，1！上架啦！一会大家还想看哪些衣服？我来分享！”镜头前，女主播身旁的衣架上挂着不同颜色女士羽绒服 。 此刻，屏幕里有观众不停喊着“男孩！”当信息几乎刷屏后，工作人员将男士卫衣递进了屏幕，女主播熟练地开始了下一波介绍 。
如果这样的场景发生在淘宝、抖音的直播间里，你一定不陌生 。 但现在，以上场景全部换成了英文、主播也换成了外国人的面孔 。
TikTok电商直播间
北京时间每天夜间12：00-早晨8：00左右 ，也就是大部分东八区的人都睡着的时间，越来越多人正颠倒着生物钟迈向TikTok，也就是海外版抖音 。 这个月活已超过10亿的巨无霸App，成功折叠了时空，也给不少期望找到下一流量洼地的人以新的希望 。
座无虚席的会议见证了人们的热情 。
在2021年秋季的一场出海主题峰会的跨境电商分论坛上，王柏琦正在讲述着目前中国品牌在TikTok上的营销案例及类似抖店的TikTok shop玩法 。 她是TikTok 出海电商广告产品策略与运营负责人 。
这已经是这次峰会的最后一个半天了，区别于很多峰会最后半天的门可罗雀，从业者们把会议厅坐得满满当当 。 几乎从王柏琦上台开始，众人就齐刷刷拿出手机拍摄她的演讲PPT，伴随着她的每一次翻页，人们又会重新举起一次手机 。
从2021年开始，TikTok团队在国内出海类垂直峰会的身影开始多了起来 。 有的时候，TikTok团队甚至会安排不同工作人员在同一场峰会的各个论坛进行宣讲，演讲内容大多通过案例鼓励品牌方选择其作为出海营销渠道或者直接尝试它的电商业务 。 每当演讲结束，演讲人被从业者围绕加微信的场景更是常事 。
事实上，在海外做直播电商并不新鲜，此前亚马逊、阿里速卖通都有这样的尝试 。 但没有任何一家购物平台像TikTok这样疯狂地占有用户时间 。
2019年开始，不少MCN公司、短视频营销公司已经将市场转向海外，悄悄展开对TikTok的试水 。 到了2021年年中，亚马逊封号震动行业，更多有志出海的新消费品牌、传统跨境电商人士，也涌入TikTok 直播带货 。
对于字节跳动来说，日活超过6亿的抖音已经摸到增长天花板，国内广告收入也开始放缓 。 而它的出海利器TikTok已经拥有了巨大流量，加快推进TikTok的电商业务，成为其变现的关键一环 。
2021年12月，在内测该功能近一年后，TikTok宣布开放TikTok Shop（功能类似抖音小店）注册资格 。 这次“开放”，是对熟稔抖音玩法的国内从业者们发出的一张跨境电商行业邀请函 。
嗅觉最灵敏、最先涌入的是MCN公司，它们为达人和商家提供代运营账号和直播服务 。 目睹或者亲身参与了抖音的流量盛宴，他们对流量的风吹草动极其敏感 。
“大家提反馈意见，有人问为什么没有提供足够的货源和品牌 。 我当时就纳闷了，我做跨境电商卖家那么多年，从来都是自己选品 。 后来我才知道，参会的里面除了我以外，还真没有多少跨境卖家起家的，很多是之前做运营的机构，甚至没做过跨境电商 。 ”参加完官方举办的TikTok头部卖家闭门会议后，曾经是跨境电商卖家的Alex告诉36氪 。
这次只有十几人参与的会议，就安排在TikTok电商团队在广州宣布全面开放tiktok shop注册资格之后 。 Alex所拥有的公司海兔科技因为旗下店铺GMV优异受邀参加 。 在这次会议上，TikTok电商团队认真地记下卖家的反馈，促进迭代 。
同时，为了更好地服务出海电商需求，TikTok 还在国内建立了多个仓储中心 。 在此前就测试开放TikTok shop 功能的英国区，TikTok甚至向卖方提供一定条件下包邮的活动 。 这在目前跨境运费几乎占到产品单价30%-50%的现状下，无疑是十分有诱惑力的优惠政策 。
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