【带货|店铺直播成为商家工具】电商直播发展火热 ， 但却被不良的主播破坏了市场 ， 导致大量的流量与销量积累在少数大主播身上 ， 甚至频繁出现主播买假货 ， 产品质量问题 ， 夸大产品效果 ， 刻意压价销售 ， 退货难等问题 ， 这无疑让商家的销路苦不堪言 ， 高额的坑位费和佣金输出 ， 让商家无法支撑如此的环境 。
随着行业的不规范 ， 商家也想着自己做品牌 ， 自己带货直播找出路 ， 这也让店铺直播也迎来巨大的发展机遇 。
店铺直播的崛起 ， 几乎是每个直播电商生态的共同趋势 ， 在未来1至2年内 ， 店铺直播也将会成为整个直播行业的主要销售来源 。
店铺直播正在成为商家必不可少的营销渠道和工具 ， 为多领域、多品类的商家实现二次增长提供源动力 ， 同时节省了不少的开支 ， 包括流量主播高佣金 ， 压低价销售的劣性循环 。
虽然店铺直播已成为无数品牌商家拓展营销的新渠道 ， 但由于很多品牌商家并未想好该如何经营 ， 只把“带货”当成直播的唯一手段 ， 因此带货成绩并不理想 。
好的店铺直播 ， 应该是基于对品牌趋势的捕捉以及消费者的洞察 ， 深度布局人、货、场 ， 不断开发趣味性强、专业度高的直播内容 ， 将品牌理念贯穿在直播中 ， 通过长期营销方式 ， 建立消费者心中的品牌影响 ， 长期影响消费者的消费决策 。
将店铺直播当做品牌营销中的重要一环 ， 将优质产品与创新的直播形式相结合 ， 才能令直播带货发挥其真正的作用 ， 流量转化+品牌增长 。 那么 ， 品牌商家应该如何开展店铺直播呢？
从人的角度来看 ， 店铺直播可根据品牌定位和人群画像 ， 进行相关主播人设配对 ， 借主播的精准人设为产品建立信任背书和趣味玩法设计 ， 确保每个小时的直播内容在成本和效益比上取得最大化 ， 帮助品牌实现更高效的触达用户；
从货的角度来看 ， 做好选品、控货盘、组货盘这三步 ， 深度盘点品牌货盘机制、平台竞争力、竞品情况 。 同时 ， 结合账号IP、直播IP推进策划活动 ， 利用热点话题、产品卖点、运营节奏、互动玩法等 ， 聚焦平台核心用户 ， 打造更合理的产品组合 ， 更丰富的卖点呈现；
从场的角度来看 ， 深度解析直播间打法 ， 从布景、套路、玩法节奏等方面为品牌进行了全方场景打造 。 同时 ， 还利用各类道具营造亲切的品牌氛围 ， 侧重还原产品使用场景 ， 突显产品卖点 ， 增强活动氛围以达到更加完美的直播效果 。
对于品牌商家而言 ， 过硬的产品实力固然不可或缺 。 但是 ， 多元化的传播渠道也是营销中的关键一环 。 店铺直播作为新渠道 ， 不仅能够最大限度传递出品牌价值 ， 更能够潜移默化地强化消费者对品牌的“偏好” ， 不断提升品牌辨识度 。
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