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如何谈薪？资深HR剖析谈薪心理( 二 )

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特别提醒
薪资“暗战”主要在于求职者对自己能力和经验的评估，而不在于衡量自己在简历上过高或者过低的薪资要求 。因此一定要对市场上自己值多少钱把握好 。
作为新人，理智地降低薪资标准、放低姿态对找一份好工作来说是个不错的调整方法，但“倒贴”就太过头了，这会滋长一些不规范的企业的“邪念”，不停地用刚毕业的学生换血以减少成本，扰乱人才市场的正常秩序 。
有时候妥协是为了生存，有时候妥协却离自己的目标愈加遥远，选与不选，看的是个人内心底线 。要谨记薪水是对个人价值的一种反映，应该合理体现自身的真正价值 。
谈薪时不能只着眼于薪水，还要谈些别的东西 。如果公司真有一个美好的发展前景，薪水稍微下降也不是不可以 。但更要和企业谈清楚“福利”和“职业发展” 。薪水只是数字，有时候虽然看上去没差多少，但仔细一算差别不小 。
HR反应明确谈薪酬可提高效率
马先生，某美国上市公司人事经理：明确地询问薪酬并没有什么不好 。如果求职者明确提出所希望的福利待遇，对于HR来说，也能更明晰地相互了解，和其他应聘者进行交叉比较 。大家都认为HR是一个很强势的职业，其实HR就是为企业招聘到对的人，也希望招聘流程更短更便捷有效，这是HR的任务 。所以面试的时候双方讲明了会更好 。
谈薪时要说明理由
薪酬可以谈，但要注意先后顺序 。如果首先能给公司带来什么还未讲，就谈薪酬，给人的感觉是忽略了对公司的关心 。
完全不谈也有问题，会被认为对自己没有信心，首先要表现出未来为公司创造价值的信心 。希望员工在谈薪酬时，能说明基于什么理由 。并不是你原来的薪酬有多少，所以现在就要高多少 。而是详细说明原来薪酬的组成，未来能给公司创造什么价值 。如果前面几轮面试谈得比较好，在最后一轮时谈薪也是必然的过程，不可忽略 。但在简历中注明薪酬，我认为不是十分必要，薪水是谈出来的 。当然，对于注明薪酬的简历，公司也不会反感 。
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