现在直播带货非常火爆 ， 除了草根的网红之外 ， 很多大明星也加入到直播带货的行列当中来了 ， 目前直播带货主要的收入模式就是赚提成 ， 有点类似“淘宝客” ， 卖出一件商品商家给你返利一部分 。 对于顶级的网红和大明星来说 ， 带货除了有商品的提成之外 ， 还会有“坑位费” ， 所谓的“坑位”实际就是主播一次直播销售的产品 ， 一般每次顶级流量的主播不会带很多货 ， 都会精挑细选一部分商品进行合作 ， 被选中的商品就相当于在主播的直播间里“占了一个坑” ， 主播利用直播间的人气不仅会给这些选中的商品进行销售 ， 还大大提高了商品的知名度 ， 所以一旦被选中 ， 商家要付费给主播 ， 这个钱是直接给主播的 ， 不需要经过平台 。
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此外 ， 根据主播的影响力不同 ， 坑位费也大不相同 ， 比如最近传言黄圣依的直播间坑位费是10万元人民币 ， 而像薇娅、辛巴这些顶级的一线直播带货博主 ， 坑位费起步价都得50万以上！再比如知名博主吴晓波网络传言坑位费60万 。 而普通的主播坑位费可能几千块、几万块的都有 。 顾名思义 ， 从字面上理解 ， 坑位费就是指占坑需要付的费用 。 以前的公厕大多都是需要付费的 ， 不知道发明“坑位费”这一说法 ， 最初的创意灵感来源是不是来自于蹲茅坑付费这一典故？
那么 ， 作为如火如荼的直播电商 ， 坑位费是什么意思呢？在了解直播卖货里的坑位费之前 ， 我们首先需要清楚 ， 天下没有免费的午餐 ， 不要认为自己的产品多好 ， 网红主播就可以免费帮你带货 ， 那当然是有偿帮你卖货 。 一般来讲 ， 有偿合作有两种方式 ， 一种是“佣金”的形式 ， 即帮你卖多少货 ， 对应提多少成的佣金 。 如果卖了100万的货 ， 佣金约定的是30%的话 ， 那么主播则会提走30万元的分佣 。 根据主播级别不同 ， 产品不同 ， 佣金的比例不同 ， 市面上的主播红人佣金大多集中在20%-40% 。
但是你如果只想以付“纯佣金”的方式跟网红主播合作 ， 大多数主播都是不干的 ， 除非你的产品特别好 ， 品牌也特别强势 ， 价格也特别有吸引力 ， 主播觉得划算才会接 。 不然的话 ， 纯佣只不过是商家的一厢情愿而已 。
所以说 ， 大多数直播带货主播都是需要付“坑位费”的 ， 也就是想让网红主播帮你带货 ， 那么一定要给商品上架费用 ， 也可以称为服务费或者发布费 。 坑位费付了 ， 你的产品才有资格出现在主播的直播间 ， 而至于卖不卖得出去 ， 或者你的产品卖得怎么样 ， 那是主播也不会承诺和保证的 。 好比你去付了费 ， 买了公厕的门票 ， 会给你一个蹲坑位的资格 ， 但是拉便便 ， 拉不拉得出来 ， 拉得出来多少 ， 那是你自个儿的事情 。
热门区域的公厕上厕所需要排队 ， 而直播电商领域的大主播卖货也需要排期 ， 并不是说你给了坑位费马上就可以上架开卖 。 毕竟有很多产品都想通过大主播卖出去 。
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