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科大讯飞|迈入强AI时代，科大讯飞如何找到价值支点？( 二 )

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【科大讯飞|迈入强AI时代，科大讯飞如何找到价值支点？】
稳健增长的背后 ， 一方面是时势使然 。  从企业生命周期角度看 ， 与初创企业所处的发展阶段不同 ， 历经二十余年的技术沉淀与行业know-how ， 科大讯飞已结束了赛道探索期 ， 迈入了成熟的红利兑现期 。
另一方面则是可持续发展的业务结构 ， 由点及面的“根据地业务”铸就了科大讯飞的增长基本盘 。  年报数据显示 ， 2021全年科大讯飞的根据地业务占总营收的比重已超50% 。
纵观AI的商业化历史 ， 从基础技术服务商到整体解决方案提供商 ， 粗暴的卖算法或卖模型已无法适应“千人千面”的应用场景需求 。 因此 ， 从长期来看 ， AI公司必须由点及面 ， 构建以AI技术为核心的可持续性的协同生态 。
这种生态力体现在科大讯飞的“根据地业务”上 。
以智慧教育业务为例 ， 科大讯飞构建了面向G-B-C三类客户的业务体系 ， 这一“融合型根据地”面向“2G、2B、2C”三端发力 ， 不仅实现了“教、学、考、管”等应用场景的全方位覆盖 ， 也进一步拓展了“AI+教育”的普惠价值 。
在G端 ， “因材施教”方案正在越来越多的区域落地生根 。  在安徽蚌埠 ， 科大讯飞因材施教解决方案通过为每个学生生成个性化作业 ， 帮助学生避免题海战术 。 相关调研结果显示 ， 这一方案帮助当地学生减少了49%的无效低效重复练习 ， 学生焦虑情绪下降了20% ， 学习兴趣则提升了30% 。



另一面 ， 对教师而言 ， “因材施教”方案的成效也在显现 。  数据显示 ， 该方案帮助当地教师提升了35.95%的作业讲评针对性、33%的备课效率和36.92%的作业布置针对性 ， 该地在2020年和2021年 ， 连续两年高考教学质量均得到了显著提升 。
不仅是安徽蚌埠 。 距离蚌埠六百多公里外的青岛西海岸区 ， 这里的师生同样感受到了“因材施教”带来的改变 ， 在这里 ， “因材施教”方案帮助这里的教师减少了66.27%的常态课备课时间 ， 帮助中学生精准解决错题30万道 ， 低效重复练习减少了31.2%......
截至目前 ， 科大讯飞“因材施教”方案已在郑州市金水区、武汉市经开区、芜湖市弋江区、青岛市西海岸新区、吉林长春市、新疆自治区皮山县等近20个市、区（县）持续落地、应用与深化 ， “减负增效”正从规划走向现实 。
在B端 ， 以学校建设为主体 ， 在“双减”与智慧课堂的趋势下 ， 校内存量市场与校外课后服务增量市场将成为新风口 。  以课后服务市场为例 ， 讯飞课后服务管理平台基于课前、课中、课后、课外四大场景 ， 面向教育主管部门、学校、教师、家长及学生 ， 解决了课程资源、管理等七大核心问题 。 目前 ， 讯飞课后服务管理平台已覆盖140多个区县、1400余所学校 。
在C端 ， 人工智能学习机、个性化学习手册等终端产品正为科大讯飞带来新的增长动能 。  2021年 ， 科大讯飞个性化学习手册运营学校数增长50% ， 用户规模同比增长40% ， 续购率从75%提升到90%；面向C端的学习机销量增长150% ， 京东天猫GMV及销量同比增长200% 。



作为科大讯飞的“根据地业务”之一 ， 财报显示 ， 2021年 ， 科大讯飞智慧教育业务实现营收60.07亿元 ， 同比增长49.47% 。
不难发现 ， 这些跨周期的刚需性赛道不仅构筑了科大讯飞的增长底座 ， 也为其长期可持续发展提供了多条增长曲线 。 正如刘庆峰在业绩说明会上所言： “‘根据地业务’让科大讯飞具备了穿越经济周期的能力 。 ”

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