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|一线市场困局或催生家电产业新领军者

|一线市场困局或催生家电产业新领军者


都说 ， 时势造英雄、乱世出英雄 。 那么 ， 最近这几年一线市场竞争的乱局 ， 又能否在家电产业催生新的领军者和破局者？一些厂商应该心里已经有了答案 。
池栾||撰稿
【|一线市场困局或催生家电产业新领军者】有人在逃离、有人还在坚守；有企业在加大科技研发和产品创新的投入、有的企业则开始从各个环节和部门经营管理中削减各类费用预算；
有人叫好 ， 有人唱衰；有家电人很开心如今的市场终于回归理性 ， 很多消费者开始为自己喜欢的好产品买单；有家电人却很焦虑 ， 今天不知道明天能卖几台货 ， 这个月不知道下个月消费市场能否反弹 ， 自己还能在家电市场上混几年？
正所谓 ， 面对同样一个家电市场 ， 不同的家电人、不同的家电企业 ， 人人心里都有一个自己的“小算盘”、家家都有自己的“一本账” 。 比如说 ， 有商家持续多年来都在抱怨家电企业对于市场的“窜货乱价”管理太弱 ， 睁一眼闭一眼不怎么管 ， 导致一线市场上同一个型号的产品出现几十种销售价格 ， 让商家陷入了极度痛苦之中 。 如果再加上各种网店、直播间和社区店等新零售渠道 ， 很多家电经销商基本上就“没办法出货”了 ， 只能眼睁睁看别人表演 。
同样 ， 面对市场上合作多样的家电经销商群体们 ， 众多家电企业内心也是充满了诸多“恨铁不成钢”的想法 。 原因就在于 ， 一方面家电企业们深知 ， 乡镇经销商和专卖店是自营渠道 ， 是自己的“铁粉” ， 必须要保证他们的利益不受侵害；另一方面家电企业却又无奈地看到 ， 众多乡镇经销商除了会要特价机 ， 在推广中高端精品和新品上迟迟没有建立零售服务的能力 。 一些商家独立自主卖货 ， 甚至开拓工程渠道都成问题 。
类似的问题 ， 如果在一个相对稳步发展的市场经济环境下 ， 家电企业和商家还有足够的时间和空间来引导合作方并进行磨合 ， 将窜货的问题、中高端推广能力等 ， 一步步改善和调整 ， 最终零供双方还能达成一致 。 但是 ， 在最近3年的疫情周期下 ， 市场叠加内外部各种不利因素 ， 包括并不限于消费需求的愈加低迷 ， 蛋糕小了、需求少了、竞争激烈了 ， 家电厂商们各自为了“自保”、“活下去” ， 必然会采取一系列有利于自身的手段和操作 。
面对这一情况 ， 家电市场上原本就已经困难的局面 ， 则是“雪上加霜” 。 家电企业面对持续上涨的原材料等经营成本压力 ， 必然会加大对所有合作渠道商和经销商的出货任务考核力度 ， 很可能就是“胡萝卜加大棒”策略 。 同样 ， 面对来自家电企业的压力 ， 众多家电经销商要想跟上节奏 ， 或者活下去就必然会在一线市场上面对用户 ， 采取一系列常规或非常规手段 。
在这一双方相互施压、各自想活路的情况下 ， 就会出现两种极端的情况：一种是更加坚定了一些厂商在家电产业的投入力度 ， 采取做长产业价值链、提高产业门槛 ， 以及增厚经营利润等一系列策略 ， 来加大对中小企业 ， 以及弱势企业的淘汰、挤压力度；另一种则是加速在非家电业务上的转型、投入和扩张 ， 稳住或确保家电基本盘的利润和营收下 ， 谋求在其它行业和领域的新增长 。 那么 ， 这种“此消彼长”的局面 ， 也会在无形之中催生一些家电新领军者 ， 或是品牌商 ， 或是零售商 。
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