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北京市|科沃斯营收突破百亿大关，高研发实力构筑高成长“护城河”( 二 )

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在笔者看来 ， 坚定发展自主品牌和推动高端化升级 ， 正是科沃斯取得惊艳业绩的关键“秘钥” 。
其实 ， 在家电乃至整个科技行业 ， 代工模式都并不鲜见 ， 一些企业甚至基于为产业巨头做产品代工而成功上市 。 但如果长期跟踪这些企业 ， 你会发现他们的业绩表现并不稳定 ， 并且在取得阶段性成果之后 ， 都会在代工业务之外 ， 尝试打造和运营自有品牌 。
为什么会出现这样的状况呢？原因就在于 ， 代工模式虽然可以阶段性的提高营收规模 ， 但订单数量和规模始终是受制于人 ， 企业发展的自主性不高 ， 并且代工毛利率比较低 ， 不利于企业实现由“大”变“强”的进化 。
从反映产业价值链的“微笑曲线”来看 ， 代工实际上处于在价值链的谷底位置 。 因此 ， 要想把握产业和市场发展的主动权 ， 企业就必须向“微笑曲线”的两端高地——品牌和技术 ， 进发 。

2019是一个关键节点 。 在服务机器人品牌科沃斯已取得稳定领先优势的基础上 ， 推出了高端智能生活电器品牌添可 ， 科沃斯的自主双品牌战略由此拉开大幕 。
目前来看 ， 自主双品牌运营为科沃斯带来了强劲的增长动能 。 从最近两年来看 ， 科沃斯品牌服务机器人业务继续保持了稳健增长 ， 2020年实现销售收入42.36亿元 ， 同比增长17.30% 。 2021年实现销售收入67.10亿元 ， 同比增长58.42% 。
同期 ， 添可则成为行业的现象级品牌 ， 在业内开拓了洗地机这一全新品类 。 2020年收入就达到12.59亿元 ， 同比增长361.64% ， 营收占比提升至17.41% 。 2021年 ， 实现销售收入51.37亿元 ， 同比增长307.97% ， 营收占比接近40% ， 成为科沃斯集团的第二增长跑道 。
从市场来看 ， 年报数据显示 ， 2021年科沃斯品牌国内扫地机器人市场线上市占率达43.5% ， 线下市占率更是达到了恐怖的86.6% ， 全渠道一骑绝尘 。
添可则成为洗地机行业名副其实的霸主在洗地机市场占据了绝对统治地位 。 奥维云网数据显示 ， 2020年其线上市场占有率达到67.87% ， 2021年线上市占率继续提升到70% 。
难能可贵的是 ， 科沃斯和添可的统治性市场份额 ， 并不是靠低端和低价倾销获得的 ， 凭借的是高端拉力 。 2021年 ， 科沃斯家用服务机器人出货均价达1963元 ， 同比增长43.67% ， 高端产品收入占总收入的91.0% ， 同比增加10.3个百分点 。
自主品牌+高端化 ， 这是科沃斯既定的发展战略 ， 笃定执行这一战略也让科沃斯持续收获了业绩和市场红利 。
实力底色：“高研发效率”铸就“竞争护城河”
如上所述 ， 自主品牌和高端化战略是既定战略 ， 但这一战略的成功落地 ， 离不开科技研发的有效支撑 。 那么 ， 科沃斯的科技研发水平 ， 成色又如何呢？
笔者观察发现 ， 一直以来 ， 家电业乃至整个科技产业 ， 都有一个固化认知——谁的研发投入多 ， 谁的科技实力强 。 由此 ， 一些人还形成了刻板偏见 ， 那就是将研发投入占营收规模的比重 ， 作为评判一家企业科技创新实力的最关键指标 。
不过 ， 笔者认为 ， 科技创新本质上要遵循结果导向 ， 越来越多的事实已证明 ， 研发投入或者占营收比重这些指标固然重要 ， 但科技产出才是最终衡量实力高低的硬指标 。
而要提高“科技产出” ， 研发投入的绝对值只是影响因素之一 ， 更重要的是要提高“研发效率” 。 如果研发效率高 ， 用相同甚至更低的研发投入 ， 也能产出更多的技术创新成果 ， 从而形成更高的市场竞争壁垒 。
那么 ， 企业该如何提高“研发效率”呢？笔者认为 ， 至少要做好三点：其一 ， 研发投入要保持一定幅度的稳定增长 ， 确保当下的产品研发和中长期的技术研发都有充足的“弹药”；其二 ， 对市场需求要有精准判断 ， 研发指向要相对精准并能快速转化为用户需要的产品和体验 ， 不浪费“弹药”；其三 ， 创新科技研发要具备一定的前瞻性 ， 能形成对行业走向和消费趋势的引领作用 。

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