去年 ， 小米与 vivo、realme、OPPO 四大国产手机厂商在印度合计占据 68％的份额 ， 但危机已经显现 。 去年 10 月 ， 根据志象网 ， 印度电子和信息技术部（MeitY）向中国智能手机品牌 vivo、OPPO、小米和一加发出通知 ， 要求获取这些手机及其组件的有关数据和细节 。 自 2020 年 6 月以来印度发布了对数百款中国背景 App 的封禁令 ， 而后类似氛围蔓延到了手机制造领域 。
充满不确定性的印度 ， 对于中国的创业者而言 ， 商业机会每况愈下 。
02、离开的 ， 继续挣扎的 2020 年 6 月开始的针对中国背景 App 的大规模封禁之后 ， 很多国内出海创业者离开了印度市场 。 很多人再也没有回去 。 今天的局势虽然没有两年前紧张 ， 但对出海的中国创业者而言 ， 印度依然不是一个好选择 。
「如果没有做一些政府关系的工作 ， 把本地印度人引入做联合创始人 ， 基本上很难在印度长期地经营下去 ， 印度政府一定会找你麻烦的 。 」一位曾驻印度的投资人告诉极客公园 。 他还了解到的一个信息是 ， 印度政府内部还是把打击中国企业作为头号目标之一 ， 「印度政府官员是在抓中国企业的 ， 然后都作为 KPI 去考核 。 」
NextBillion.AI 是一家在海外为企业做地图定制服务的公司 ， 三位 co-founder 中有两位印度人 ， CTO 郑少麟则有多年互联网技术和管理经验 ， 曾参与创立多家科技创业公司 。
NextBillion.AI 的三位创始人 | 图片来源：官方网站
因为有印度高管背景 ， NextBillion.AI 自身并没有怎么感受到来自地缘政治的压力 ， 不过通过投资人 ， 郑少麟也有了解到印度市场存在的一些潜规则 ， 比如印度资本如果在运营公司的比例达不到 25% ， 就会面临一些压力；在印度运营公司 ， 一定得有至少一位当地的高管 。
关于所谓潜规则 ， 出海印度的 OTA HappyEasyGo 的创始人兼 CEO 查彦秋则有不同的看法 。 在他看来 ， 这些问题是很容易规避解决的 ， 「已经简单到你找一个当地的比较不错的律所就可以解决 ， 差不多你今天给钱 ， 对方明天就能把方案发给你 。 」
不过 ， 就算避开地缘政治之下的「潜规则」不谈 ， 中国创业者在印度市场也有很多需要克服的难关 ， 比如各方之间语言文化宗教的不统一 ， 前述投资人还称 ， 印度本土创业环境很好 ， 但有跟中国一样的问题 ， 人多又聪明 ， 很「卷」 。
一位直播行业从业者对于印度「卷」的感知更加强烈 ， 一再收紧的投放 ， 互相之间加剧的竞争 ， 「各自使劲薅老用户 ， 薅竞争对手 ， 互相派间谍去挖人 ， 不是靠正常手段搞增长 ， 而是搞私底下的竞争」 。
平台上的印度内容生产者也抓准了中国运营者的心理：「印度人很聪明 ， 他们很清楚中国厂商的心态 ， 找准心态和你谈 ， 压缩了中国厂商利润空间 。 尤其是中小厂商 ， 普遍只能让渡自己的利益 。 那次大规模封 App 的事情发生之前利润率有 40%-50% ， 现在只有 20-30% ， 赤子城更惨 ， 利润率降到了 15% 。 」
即便如此 ， 也还是有人留在印度挣扎 。 前述直播行业从业者告诉极客公园 ， 在印度 ， 仍然有很多中国创业者不愿意放弃已经教育成熟的市场 ， App 被封 ， 就搞马甲包 ， 「原来的产品被封了 ， 把代码复制再搞一个名字相近的产品 。 然后把公司主体、服务器换到新加坡 ， 或者印度、巴基斯坦 ， 继续在夹缝里生产 。 」
但这些做法也并不安全 。 今年 2 月 ， 印度政府再次以「安全威胁」为由 ， 禁用 54 款中国应用程序 。 提前向印度《经济时报》透露信息的官员还表示 ， 印度政府已经注意到 ， 印度不少人通过 APK 文件等替代方式下载此前被封禁的 TikTok 和 Wechat 等 APP 。
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