新一代经纪人的成长道路是什么样的?
德佑品牌中心总经理徐东华（姑姑）曾多次表达他对经纪人发展的看法：初代经纪人 ， 做房源端会比较容易成功 ， 因为当时行业互联网还不发达；第二代经纪人 ， 成功的主要集中在客源端；未来第三代必定是房源端经纪人 ， 因为未来房源的入口是流量、流量的入口是房源 ， 趋势必然是以房找人 ， 谁营销资源强业主就找谁 ， 房源加工质量决定未来的流量 。
在苏州德佑有一位95后新人 ， 他不仅业绩亮眼 ， 管理能力也很强 ， 他就是苏州德佑-双湾花园店经纪人程言坤 。
入行仅1年 ， 2019年6月入行 ， 2020年月均业绩5万 ， 现在还是8个人的M作战小组组长 。今年新房成交5单 ， 二手3单 ， *15单 ， 维护房源被售5单 。
他的成长速度很快 ， 但是做事*却很慢 ， 很稳 。他说：这个行业慢才是快 ， 稳才能长 ， 他要在这个行业长久地做下去 。
面试时 ， 程言坤还被门店的团队氛围吸引了：“当时店里的每个人都很忙 ， 处处能感受到工作的激情 ， 眼里能看到未来的光 。”
“张总在朋友圈一张一张地发开单喜报 ， 挺震撼的 ， 让我相信这个店确实很*” ， 程言坤笑说 。
这些房源角色分成 ， 平均下来 ， 每个月也有3000元左右 。这对当时还是新人的程言坤产生了很大的影响 ， 一方面让他有不错的收入 ， 一方面让他坚信 ， 这是个可以长期发展的行业 ， 也坚定了他要“慢”发展的信念 。
静下心来研究平台所有的产品、方法 。业主一把房源委托给你 ， 就要把所有的营销方法都用上 ， 并及时向业主反馈你的动作 。比如今年的“好赞”产品 ， 一上线 ， 程言坤就用心研究 ， 7月份签约的一单“好赞” ， *就成交了 。
“所有东西首先要自己了解 ， 然后研究透 ， 提炼出来到底能给房东带来什么好处 ， 然后能系统性地给房东讲解出来 ， 这样再去签署好赞更容易成功 。”程言坤总结签“好赞”的难点 。
“他是一个特别能静下心来琢磨东西的人”张东认为“静”是程言坤*宝贵的品质之一 。
一定要陪看 ， 带看/陪看是重中之重 。房源推广目的 ， 就是把客户吸引过来看房子 ， 有看才有成交 。每次陪看 ， 程言坤一定提前到楼下等候 。从楼下见面 ， 到房间讲解 ， 再到客户离开楼栋 ， 程言坤始终跟随左右 ， 观察客户的言行 ， 及时和带看伙伴沟通 ， 把他们没有发掘的优点补充 。陪看结束 ， 程言坤*时间向业主反馈本次带看情况 。
成交之后 ， 要常* 。程言坤很多客户是90后 ， 自己也是90后 ， 平时有很多共同话题可聊 。每当时令水果上市 ， 程言坤会亲自送到业主家 。小孩子过生日 ， 会送生日礼物 ， 现在好多业主家的小朋友过生日都会请他去 。
“只要真心为业主好 ， 站在他们的角度想问题 ， 他们就不会烦 。现在我每天都会跟业主*微信* 。周一到周五为他们推广房源、陪看 ， 周末就约他们看房子 。像朋友一样相处 ， 有业绩的同时 ， 还能收到认可 ， 很开心 。”程言坤说 。
相关经验推荐
- 江苏自考2023年上半年毕业申请流程 江苏2021年上半年自考毕业申请时间
- 重庆2021年暑假结束时间 2023年重庆暑假是几号开始几号结束
- 2023重庆垫江中考时间 2021年垫江中考
- 2023兰州新区民办初中小升初志愿填报 兰州新区2021年小升初最新政策
- 21年苏迪曼杯赛程 2023苏迪曼杯赛程直播时间表5月18日
- 宝坻艺术高中2021年招生 2023年宝坻区艺术中学招生章程
- 2023年甘肃婚假法定多少天 2021年甘肃婚假多少天
- 2021年四川中考体考时间 四川将继续实施体育中考2023
- 2021年南京生育保险报销范围和标准 南京生育保险零星报销热点问题汇总
- 2023年温州中考报考条件及报考规定 温州地区2021年中考报名