亚马逊|亚马逊新品打造爆款全流程解析（5000字干货长文）( 四 ) asin

(10）参数
我们要仔细看下，我们的标题下方、product information 、关键词搜索结果页左侧参数栏是否和竞品一样有对应的参数。如果参数缺失，客户通过这些阐述筛选产品，我们可能被过滤掉。
① 标题下方参数：

② product information 下方参数：

③ 关键词搜索结果页面参数：

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建立关键词表

关键词表对一个产品很重要，很多人从来不统计关键词排名，也不知道自己的关键词有多少。我们可以通过卖家精灵软件导出几个优秀竞品的流量表。然后根据搜索量降序排列，标识出哪些流量大，相关性强/弱；哪些流量小，相关性强/弱。
我们可以根据表单展示的词的流量、相关性情况，觉得打精准、词组、还是宽泛匹配。

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广告打法

你的产品属性决定了你的广告打法。以下产品，你的产品属于哪一种：
（1）流量词集中且精准
流量词集中且精准，我们可以采用2个手动精准+自动的方式开局。手动精准词要选择流量大、相关性强的核心词。
新品上架，可以给予两个手动精准10美金初始预算，每天花完的话增加5次点击费用，连加一周不再增加。配合低于市场1-2美金的优势价格+大额优惠券可以迅速起量。
15天左右可以把核心词推到首页位置。这半个月看出这品是否值得做。之后你就可以把大额优惠券逐渐取消掉，等他自然卖完。
如果说，你已经试过款了，发货数量很充足。那么15天你的核心词推到首页比较靠前位置时，可以开启两个手动词的词组匹配，去拓展长尾词了；同时开启第3和第4核心词。两个词组匹配和第3、4核心词预算可以分别给10次左右点击费用的预算即可。
然后你可能会说， 15天的时候，广告预算可能都150左右了，如果再去开启词组匹配或者第3、4词，预算可能都超过200了。
如果预算有限，可以在新品推的第3周末将第1、2核心词的预算降低10%左右，匹配给其他新广告活动。
（2）流量词集中不精准
流量词集中不精准，比如说gift for women tabel decor 这些产品词，看到后并不知道产品是什么。然而这种产品的精准词却几乎没有人去搜索。这种产品我们需要做的就是去打关联广告：
①手动关键词广告开词组/广泛匹配，匹配更多的关联流量。
② 手动ASIN 定位和类目定位。手动ASIN定位那些大品牌，找到其价格高、星级低的产品定位ta它们；定位类目的时候，定位细分类目，不要定大类目，不精准还竞价高。
③ 自动广告一定要开。开3个自动广告活动。自动1专门打紧密匹配，抓取文案中的词打出排名；自动2专门打宽泛匹配，基于埋词扩展更多词。
④同时，还要借助站外放量+七天秒杀推品，每月进行一次。
（3）流量词分散
流量词分散的产品。很多时候，我们会注意到有些产品的流量占比，每个词可能连5%都不到，总计流量词可能成百上千。
这种情况下，我们就需要把这些词分组：
手动广告1：开1个广告活动， 1个广告组，1个组中设置5个关键词
手动广告2：同上
手动广告3：同上
手动广告4：同上
自动广告：先开紧密匹配，等过1个月左右再开宽泛匹配；同类商品和关联商品上架就要开。

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数据分析

数据分析是必不可少的。运营每天要记录关键词排名表（自然位）、类目排名表、销量流量表、CPC效果表、竞品分析追踪表。