如何解决这个难题 ， 抖音把目光投向小红书 。
短视频乏力 ， 抖音盯上图文卖货的尽头是种草 。
种草 ， 形象地说明了内容电商如何影响消费者心智 ， 类似把一颗种子播进消费者心里 。 消费者在刷到品牌内容后 ， 潜在的消费需求和消费冲动被激发 。 也许他们不会立刻下单 ， 等到有需求的时候 ， 自然会倾向于选择自己熟悉的品牌 ， 这个过程譬如一根小草从心里破土而出 。
传统电视广告的作用也与此类似 ， 不同的是 ， 相比广告商和观众 ， 博主和粉丝之间的关系类似人际交往 ， 种草成功率更高 。
品牌找博主投放广告 ， 博主在平台上创作内容 ， 粉丝通过平台下单 ， 平台从中抽佣 ， 形成了种草链路闭环 。
平台缺失了任何一个环节 ， 都必须受制于人 。 淘宝缺乏种草能力 ， 于是虽然抖音撤了淘宝外链 ， 淘宝却无法离开抖音流量池 ， 每年给抖音送去几十亿 ， 只为了在抖音信息流中嵌入淘宝广告 。
同样的 ， 抖音如果不做电商 ， 便只能把平台流量导向他处 ， 白白为他人做嫁衣 。
所以现在淘宝在做种草内容 ， 抖音在铺排电商 。
而博主种草的方式又分为短视频和图文两种 ， 恰好是抖音和小红书分别的优势所在 。
抖音的痛点也是短视频种草的痛点 。
消费者往往不是出于对博主的忠诚选择购物 ， 而是在短视频的渲染下冲动消费 ， “下头”之后很容易后悔 ， 导致抖音电商陷入复购率低、退货率高的窘境 。
面对图文内容 ， 用户似乎更愿意沉下心来阅读 ， 保存收藏再次观看的概率更高 ， 对博主和平台的忠诚度也更高 。 小红书的流量转化模式已经经过了市场验证 ， 有研究表明 ， 图文带货的退货率只有短视频的六分之一 。
抖音有意让图文和短视频内容互补 ， 形成“短视频+图文+直播”的生态护城河 。
然而在图文种草领域 ， 小红书已经是一块天花板 ， 抖音上线“探索”这一招 ， 能否种出一片青青草原 ， 还要拭目以待 。
作者:电商君
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