反客为主？国产游戏出海迈上新一级台阶( 三 )
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引进海外人才
熟悉当地市场是海外公司的先天优势 ， 但有一个前提条件：必须要有了解市场环境的人 。 论这一点 ， 本土人才再合适不过 。 所以 ， 出海的下一步就是要为分部招聘海外人才 。 早在2019年 ， 腾讯游戏、网易游戏两大厂商就已在海外开启抢人大战 ， 广招3A游戏人才 。 如今有超过30名来自育碧、EA等知名公司的普通员工 ， 乃至高管已分别加入两家麾下 。 如前育碧的创意总监ScottWarner被腾讯游戏招揽至天美西雅图工作室 ， 网易游戏“签下”《如龙》系列制作人名越稔洋 ， 在日成立名越工作室 。 而米哈游更是在新加坡、加拿大、韩国、日本一口气招聘45个岗位 ， 包括项目管理、商务、运营 ， 甚至连行政岗也涵盖其中 ， 有种准备打造完整的组织化管理体系的意思 。
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除此以外 ， 从一些老牌出海厂商的员工架构中 ， 也可以窥见海外人才对于出海的重大作用 。 以出海中东的龙腾简合为例 ， 内部来自土耳其、也门等地的外籍人员占比80% ， 给本地化工作带来极大便利 ， 也成功推动主力项目《苏丹的复仇》以1.5亿元挤入中东市场2021年度十大手游 ， 位列第七 ， 龙腾简合也入选去年年度中国游戏厂商出海收入30强榜单 。
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从海外品牌、工作室 ， 再到海外人才 ， 三个动作表面看似是在推动海外本地化 ， 树立国际形象 ， 增强海外影响力 ， 实则或许是国内产品出海正不断扩大自己的话语权：
一方面通过新立品牌融入国际后 ， 企业的姿态和思维都将做出转变 ， 从过去的邯郸学步 ， 到如今以更国际化的视野去实现弯道超车 ， 将进一步建立国人在全球市场的自信心 。
另一方面 ， 也是从过去立足国内人才参与全球竞争 ， 进入到吸纳更多全球优秀人才和拓宽新的海外合作机会的建立新资源阶段 ， 增强自身业务的研发和发行效率 ， 进一步提升企业的全球竞争力 。
【反客为主？国产游戏出海迈上新一级台阶】最后 ， 是为了开发出更易于被海外受众所接受的文化产品 ， 实现国产文化出海 。 通过在海外立足当地甚至全球 ， 产出世界各地用户喜好的全球化产品 。
总体而言 ， 国产游戏企业投身全球各地 ， 除了降本增效 ， 也是打造自身出海业务闭环 ， 一步步实现全球化品牌的战略 。
2021年中国游戏海外收入180.13亿美元 ， 同比增长了16.59% ， 其中移动游戏收入160.90亿美元 ， 同比增长21.8% ， 已经超过了同期的国内增速 。 海外市场大 ， 可实现的利润也更高 ， 游戏厂商将其作为第二增长引擎无可厚非 。 三七互娱去年海外营收47.77亿元 ， 同比增长122.94% ， 占比超29% ， 已然成为公司第二增长极 。
陀螺君认为 ， 从微观个体到宏观数据 ， 国内游戏圈 ， 将迎来“大航海时代” ， 但同时竞争也在不断加剧 。 一方面 ， 近年来国人擅长的SLG、MMO、卡牌放置RPG等成熟品类也内卷异常 ， 导致买量成本急剧上涨；其次 ， 新兴的国产二次元、融合消除、模拟经营、超休闲出海也并非易事 ， 在海外本身就有积累已久的对手 。
在每年的中国出海厂商30强榜单上 ， 各家排名经常易位 ， 之间的较量如火如荼 。 面对愈演愈烈的竞争格局 ， 头部尚是如此 ， 中小公司还能在这背景下分得一杯羹吗？
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