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手机行业正在穿越漫长的寒冬 。
去年以来 ， 手机产品销量的快速下滑、消费者信心的减弱 ， 令很多手机线下店铺陷入生存困境 。 线上渠道虽然承接起销售重任 ， 但难以挽回大盘颓势 。 许多人开始认清现实 ， 即完全靠固定资产投入的玩法已然行不通 ， 在生存威胁面前线下渠道商们开始关店退场 ， 又一轮关店潮即将来临 。
图/视觉中国
最难的一季度
曾信奉“谁能挺住 ， 谁就是赢家”的手机线下门店老板黎立 ， 改变了他的态度 。
因为 ， 他的线下门店开始有点“扛不住了” 。
黎立在河南经营着三家手机门店 ， 两家品牌专卖 ， 一家综合卖场 。 近来 ， 三个店的亏损额度每个月加起来都有五六十万元 。
4月 ， 他手里其中一个店铺 ， 单店月亏超过了30万元 。 “亏死了 。 ”他对《财经天下》周刊说 ， 打算关店不干了 。
由于近年来整个手机行业销量快速下滑 ， 手机零售持续疲软 ， 线下店因此首当其冲 ， 这些现状令销售端的大批从业者逐渐丧失信心 。 根据中国信通院发布的市场报告 ， 2022年第一季度 ， 国内市场手机总体出货量累计6934.6万部 ， 同比下降29.2% 。 其中 ， 国产品牌手机出货量累计5764.9万部 ， 同比下降幅度超过了30% 。
在最近的4月份 ， 国内手机市场出货量再次出现同比34.2%的下滑 。 该月虽然有接近40款新机上市 ， 数量比2021年同期还多25% ， 但仍然没能够更好地激发用户的换机欲望 。 市场研究机构Counterpoint称 ， 与去年同期相比 ， 2022年中国智能手机销量已经连续下降了10周 。
今年的手机线下门店处境有多难？一位从业超过20年的手机经销商声称 ， 其所在的北方某省份已经关了将近一半的手机门店 。 值得注意的是 ， 经销商一度认为2021年可能已经触达行业冰点 ， 没想到今年还要更寒冷一些 。
“从2018年开始 ， 店铺每年销量同比都在下降 ， 今年（截至目前）同比去年又下降了15%-20% 。 ”该人士做的是全省连锁 ， 其听闻很多同行比自己的处境更糟糕 ， “有些店铺的销量同比下降幅度在30%多 。 ”
对于销量的下滑 ， 黎立也深有感触 ， 他说：“一个专卖店一个月卖200部手机 ， 都算是高手中的极品了 。 ”而过去好的时候 ， 他的每个店铺月销量都可以超过700部 。
“你说 ， （月销）200部 ， 咋做？”黎立反问 ， “都裹不住房租和员工工资 。 ”
黎立的两个位于不错地段的品牌授权旗舰店 ， 单店的房租成本超过了40万元 。 年初 ， 他不得已辞退了几名员工 。
图/视觉中国
2021年 ， 由于零星疫情 ， 黎立一共歇业了4次 。 而今年 ， 由于河南疫情反复 ， 黎立的门店开门至今营业时间没有超过两个月 。 “不营业的时候 ， 剩下的十几名店员只能拿到基础工资 。 ”
房租加上人员薪资的压力 ， 每个店月亏损十几二十万元 ， 很快让黎立背上了负债 。 “你要借钱去拿货 ， 借钱要还利息 ， 门店没有销量你就有库存 ， 有了库存就得往外出货 ， 往外出就会赔钱 ， 赔钱就还要去借钱 ， 陷入了这种恶性循环 。 ”他认为这不是长久之计 。
为了避免积压库存 ， 今年以来黎立开始频繁向厂商拒单 。 按照惯例 ， 厂家会向专卖店定期配货 ， “来配货就不要了 ， 我现在大概是来4单只提1单 。 ”他对《财经天下》周刊说 ， 拒单需要承担的后果是 ， 门店降级 ， “我以前是最高级别客户 ， 现在掉到最低了”。
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