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玩家|儿童卡牌的“氪金”游戏：10元一包开盲盒( 三 )

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财通证券发布研报称 ， 由于玩家购买的卡包中会随机搭配不同稀有度的卡牌 ， 这种类似“开盲盒”的随机性体验刺激了玩家的购买欲 。 同时 ， 一些特别稀有的卡牌 ， 在二手市场产生了较高的流通价值 ， 使得优质的集换式卡牌具备了收藏的属性 ， 进一步激发了玩家对卡包的购买量 。
贝壳财经采访人员在武汉城市留言板上看到 ， 不少家长认为卡牌采用类似盲盒抽奖方式 ， 专门面向中小学生销售 ， 易让孩子痴迷“盲盒式”消费 ， 动辄花费数百上千元 。 “相关部门能清理校园周边售卖此类卡牌的渠道”“学校加强专项教育宣传 ， 和家长一起做好学生的引导工作”则成为一些家长的期望 。
资本竞逐 ， 盲盒模式被点名
卡牌风靡 ， 背后公司无疑是赢家 。
目前 ， 奥特曼版权合作的国内公司主要包括卡游和华立科技 。 其中 ， 华立科技采购的动漫IP卡牌除了奥特曼 ， 还有机甲英雄、偶活学院等形象卡牌 。 不过 ， 奥特曼形象卡牌的销售收入在华立科技动漫IP衍生产品业务的占比从2018年的28.4%一路攀升至2020年上半年的69.57% ， 始终为华立科技动漫IP衍生产品销售业务中最重要的“吸金”产品 。 华立科技表示 ， 奥特曼形象卡牌深受市场欢迎 ， 是公司动漫IP衍生产品收入增长的主要动力 。
一张奥特曼卡牌能为华立科技带来多少收入？贝壳财经采访人员通过华立科技公告看到 ， 对于奥特曼卡牌 ， 华立科技向游乐场销售的最高价格为4元/张（含税） ， 其下游主要客户大玩家、乐的文化、风云再起、永旺幻想、卡通尼、汤姆熊的游乐场门店向消费者的销售价格一般为6元/张至8元/张（含税） ， “游乐场在该业务模式下具有合理利润空间 。 ”
华立科技主要通过游艺机设备出售专属的动漫IP衍生卡 。 2018年 ， 该公司推出的“奥特曼”融合激战动漫卡通设备深受市场欢迎 ， “奥特曼”形象卡牌销量快速增长 。 2017年至2019年公司动漫IP衍生产品销售收入从2040.73万元增长至6558.66万元 ， 复合增长率79.27% 。 2021年 ， 华立科技的动漫IP衍生产品业务持续高速增长 ， 报告期内 ， 该公司动漫IP衍生产品营业收入1.75亿元 ， 同比增长156.52% 。 此外 ， 2021年 ， 动漫IP衍生产品占华立科技总营业收入的比重为27.91% ， 相比2020年的16.05%也有所增长 。 华立科技表示 ， 截至2021年末 ， 公司动漫卡通设备投放数量近1万台 ， 触达全国32个省（自治区、直辖市） ， 覆盖2000余家游乐场门店 。
相比之下 ， 奥特曼卡牌让卡游赚得更加盆满钵满 。 采访人员在各大电商平台搜索奥特曼卡牌看到 ， 排名靠前商家的在售产品基本都来自卡游 ， 其官方旗舰店卡牌也比较畅销 。
贝壳财经采访人员打开卡游京东自营旗舰店梳理发现 ， 综合排序前12名的奥特曼卡牌商品评价均超过50万 。 其中 ， 售价179.9元的“卡游奥特曼荣耀版卡牌” ， 跻身“卡通周边玩具榜第1名” 。
除了线上 ， 卡游还在线下拥有100多个经销商 ， 产品遍布全国31个省、自治区、直辖市 ， 覆盖率达到90%以上 。
相比上市公司华立科技 ， 卡游至今未公开运营数据 。 有报道曾称 ， 卡游文化年营收可以达到10亿至20亿元 ， 而第二名的卡牌品牌年营收可能只有几千万元 。
资本已经嗅到了这一市场的前景 。 公开信息显示 ， 卡游在2021年下半年接受了红彬资本旗下投资基金的融资 ， 外界猜测估值达到10亿美元级别 。
事实上 ， 资本对卡牌这种“开盲盒”式商业模式早有青睐 。
2020年12月 ， 泡泡玛特在香港联合交易所正式挂牌 ， 成为盲盒第一股 ， 市值也从上市前的20亿元一路飚升至2021年2月中旬时的超1000亿元 ， 在一众新消费股中风光无两 。 而红杉也是泡泡玛特的投资方之一 。 不过 ， Wind数据显示 ， 泡泡玛特的净利润同比增长幅度在2018年至2020年期间呈现下行趋势 ， 2021年的增幅也不如此前亮眼 。 目前 ， 该公司股价已从高位一路走低至30港元左右 。

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