“中国移动的执行力非常强 ， 集团的KPI一层层下分到省份 ， 内部每个月都在搞战报、训战、单子额度排名 。 ”一位知情人士对数智前线说 ， 业务强度和狼性不亚于头部云厂商 。 2020年 ， 中国移动财报显示 ， 云计算营收已经达到了90亿元 。 从2019年到2021年 ， 移动云连续三年以三位数速度增长 。 移动云明确称2022年进入国内云计算第一阵营 。
中国移动的动作 ， 反过来卷到了中国电信 。 “电信从集团层面进行了调整 ， 明确云业务是其主业 ， 增资扩股 ， 把更多云相关业务并入天翼云 。 所以 ， 2021年财报中 ， 天翼云达到了279亿元 。 ”2021年3月 ， 天翼云独立 ， 计划分拆上市 。
战火最终烧到了联通 。 联通很快也开始加码云业务 。 上述机构分析师称 ， “这就形成了三大运营商你追我赶的态势 。 ”2021年 ， 再叠加一些政策的推动 ， 运营商云很快迎来爆发 。
不过 ， 从上述报告也可看出 ， 运营商的纯IaaS收入并不高 ， 而根据Gartner和IDC的统计 ， 阿里云、腾讯云收入的七八成来自IaaS ， 运营商云和头部云厂商的市场站位有区隔 。
有业内人士分析 ， 伴随运营商在政企市场上的进一步拓展和云厂商的转向 ， 运营商和头部云厂商的竞合关系在悄然改变 ， 从更早之前的“竞” ， 转向互补 ， 以各自擅长领域来实现“合” 。
02
新市场 ， 运营商的新角色
众所周知 ， 云计算市场是一片红海 ， 竞争分外激烈 。 不管出于何种原因 ， 运营商们已经入局 ， 他们将会扮演何种角色？
一位电信行业人士称 ， 在海外 ， 运营商大部分承担总集成商角色 。
“从发达市场的经验看 ， 运营商的云业务与亚马逊AWS、微软Azure相比 ， 基本没有竞争力 ， 所以运营商会采用多云策略 ， 把自己定位成一个公有云的集成、分销和服务角色 。 ”上述人士说 。 据一些从业者透露 ， 在一些东南亚市场上 ， 中国电信、中国移动等运营商 ， 已经在与云厂商展开上述合作 。
业界普遍认为 ， 运营商过去多年习惯于做集成和外包 ， 擅长卖资源 ， 在硬件、软件及服务上的研发投入不足 。 这造成其虽背靠政策优势 ， 但总体技术能力弱于头部云厂商 ， 在独立承揽政企数字化转型项目时有一定困难 。
一位行业人士介绍说 ， 如果是三四五线城市的小型项目 ， 例如仅部署一套办公系统 ， 运营商可以独立完成；但涉及到大规模的政企云项目 ， 需要企业的核心业务系统上云 ， 或是支持大数据场景 ， 甚至有高并发场景 ， 那对底层技术和上层组件的结合能力要求就大大提高 ， 需要云厂商的能力来提供互补 。
他举例说 ， 比如市场上有的项目一期有6成是IaaS ， 4成是PaaS ， 到了二期有更多PaaS产品需求 。 但现实中 ， 很多企业在PaaS上的积累还“比较薄” 。 云厂商对运营商是有互补性的 ， 这就需要云厂商在其中提供大量的PaaS产品 。
对于期待在政企市场高歌猛进的运营商来说 ， 当下更要通过开放合作 ， 尽快缩短差距 ， 满足内部高增长的要求 。
运营商也不会独立包揽企业的数字化转型项目 。 “当下企业数字化转型项目难度较高 ， 行业也没有形成标准化方案 ， 需要以一种轻咨询的方式进行 。 ”一位云行业人士告诉数智前线 ， “运营商需要云厂商伴随左右 ， 随时提供技术支持 ， 配合拿下和完成项目 。 ”
“很多合作中 ， 运营商作为央企 ， 拿单有优势 ， 运营商带着云厂商拿单 ， 再分包给云厂商 。 ”一位机构分析师称 ， “他们不会干掉云厂商全部自己做 。 就像运营商以前不会干掉设备商一样 ， 出了问题还是找设备商来解决 ， 现在也不会干掉云厂商 ， 而是集成云厂商拿单 。 ”
相关经验推荐
- 电池|4款能“再战三年”的手机，续航长、性能强、价格香，放心买就行
- 数码|年轻人也要过六一！趁着618大促，推荐三款数码“新玩具”
- 海尔|魅族“家庭守护”帮你守护家人用机安全，防止孩子用机过度
- iphone13|iPhone 13大幅降价，到手价来到4798元，库克还是“妥协”了！
- 操作系统|壹号本上线“二合一”新型电脑，13英寸配12代i7，战力如何？
- vivo|35天超长待机，仅售1259元，“12GB大内存”+6000mAh
- 红米手机|曾经卖到“断货”，如今618降至2699元，120w快充+天玑9000
- 雷军|不得不说雷军和卢伟冰真的是“大聪明”
- 海盗船|我觉得卢总真的是“太不要脸了”
- 高通|绕开美监管？高通“野心”彻底暴露，这下看老美如何收场！