推高卖精是这几年很多家电企业对于自营渠道商的基本要求 ， 本质上这是销售结构的调整和优化 。 但是在实际执行过程中 ， 由于企业的失策 ， 以及商家的认知偏差 ， 将价格再次上升为推高卖精的突破口 ， 而忽视产品和用户的利益价值点 。 所以 ， 商品是抓手 ， 强大的推广商品能力更是核心抓手 。
再者 ， 用户是家电企业和自营渠道商面对的共同目标 ， 在赢得用户这件事情上 ， 企业和商家职责不同、分工不同 ， 但绝对不能相互扯皮和推卸责任 。 企业了解用户是要掌握产品的定义能力 ， 而商家了解用户是要掌握需求的多样化 ， 双方联合才能实现供需精准对接和价值共同分享 。 所以 ， 在用户面前 ， 企业和商家的利益是一致的 。
抓住用户如今对于厂商而言并不容易 ， 所以才需要大家共同出力完善 。 一是 ， 家电企业要有零售先锋队 ， 在局部和区域市场上帮助商家一起去探索在当地动销的方案、思路 ， 以及执行和落地；二是 ， 商家要有大局观 ， 要敢于领先企业 ， 面向用户进行一定的先期投入 ， 要通过一系列超越产品之外的增值服务来赢得用户信任 ， 最终厂商共同拿出资源、投入人力 ， 才能锁定一线市场的用户抢夺 。
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