县城争夺战不管是二手的苹果 ， 还是高价的华为 ， 都在县城有自己的受众 ， 这也意味着 ， 下沉市场不只是OPPO和vivo的天下 ， 一场围绕县城手机市场的争夺战 ， 正在上演 。
早几年的时候 ， OPPO和vivo的广告代言热火朝天 ， 知名度高 ， 受众也多 。 一条街上 ， 两个品牌的新店源源不断地开业 。 在县城里 ， 最常见的宣传方式是请气球人来站台 ， 鼓风机一吹 ， 气球人随之摆动 ， 再请个腰鼓队 ， 大爷大妈们举着宣传牌在大街小巷走一圈 ， 热闹非凡 。
如今 ， 各大手机品牌的广告宣传和明星代言都是铺天盖地 ， 县城消费者对于品牌的偏好也不明显了 。
程为安的手机店 ， 门头挂着苹果的LOGO ， 但下面的电子屏 ， 滚动显示着华为等多个品牌 ， 强调着店里“各款均有”——什么都卖的手机大卖场 ， 已经成为县城市场的主力军 。 “不可能只卖一个牌子 。 ”程为安说 ， 多一个品牌 ， 就多一些选择 ， 总有顾客中意的牌子 。
最开始 ， 程为安也拿了授权 ， 一年一签 。 前两年的时候 ， 他还会专门去找上级授权经销商 ， 出授权证明 ， 但后来 ， 他发现 ， 县城里的消费者们并不在意店里是否只卖一款手机 ， 或者是否有十足标准的授权 。
“特意从县城去一次城里 ， 就为了盖一个没人在意的章 ， 太麻烦了 。 ”从县城到郑州 ， 来回有100多公里 ， 程为安开始觉得没有必要 ， 授权也随之作罢 。
和程为安一样 ， 还有很多授权手机店 ， 正在转向大卖场 。 重庆周边县城的手机店主黄帆 ， 曾是vivo的忠实拥趸 。 他不是本地人 ， 2000年 ， 他来到这里 ， 开起了镇上第一家手机店 ， 卖步步高 。 2016年的时候 ， 正值4G换机潮 ， 市场火热 ， 不少品牌的业务员都来找他 ， 表示愿意帮忙做门头 ， 可以免费赠送灯箱等宣传品 ， 要求是只能卖一个品牌 。
思量再三 ， 黄帆选择了最受欢迎、还有促销员帮忙卖手机的vivo 。 那时候 ， 他轻轻松松就能完成月售几十台的指标 ， 甚至还开出了第二家门店 。
也许是看到了OPPO、vivo在下沉市场吃到的红利 ， 这几年 ， 各个品牌在小县城里的争夺战变得越来越激烈了 ， OV所要面对的竞争对手也越来越多 ， 比如在雷军的带领下开启“千县计划”的小米 ， 曾经大肆向下沉市场扩张的华为 。
▲ 越来越多品牌在县城开起直营店 。 图 / 视觉中国
白毅从2015年起就开始和华为合作 ， 后来又售卖荣耀 ， 几年下来 ， 白毅在重庆主城区和周边两个区县开出了共计6家授权门店 。
去年 ， 有小米业务负责人联系白毅 ， 希望他能把某区县的华为门店直接改头换面 ， 做成小米体验店 ， 并保证“装修费全出”——这是一笔不小的开支 ， 一百多平米的店 ， 算起来需要花十几万 。
甚至还有三星的业务负责人找上门来 ， 相较于小米给出的优惠条件 ， 三星手笔更大 ， 除了装修费全出之外 ， 还给各种家具 ， 包括灯柜等等 ， 几乎全包 。 白毅表示 ， 当前 ， 三星在下沉市场的市场份额接近于零 ， 县域内一家三星店也没有 ， 想重新崛起 ， 需要花大力气 ， 最直接的方法 ， 就是让有实力的大经销商们掉头转向 。
为了争夺市场 ， 品牌方还开始尝试改变县城的生态——手机消费饱和了 ， 就卖智能家居 。 小米之家、华为全品体验店 ， 在很多县城都开起来了 。 然而 ， 下沉市场依旧缺少对这些产品的消费能力 ， 来店里的人 ， 看的多 ， 卖的少 ， “每家每户的电视机十几年都不会换” 。
去年一年 ， 白毅也进了超过一百万元的智能家居 ， 办公室堆得满满的 ， 但卖不出去 。 实在没办法了 ， 白毅就把这些产品折价卖给亲戚朋友 ， “完全在杀熟” 。 到后来 ， 一坐上饭桌 ， 朋友们就说 ， “等着 ， 不出十分钟 ， 他就得宣传华为的产品” 。
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