|最近很多家电厂商找不到奋斗的“感觉”了
没有感觉 ， 这让很多家电厂商“感觉”很可怕 。 怎么理解“没感觉”呢？就是一次次出拳 ， 但每一拳就好像打在棉花上；每次满怀信心准备好一场场促销活动、补贴让利 ， 推向市场后消费者根本不买账 。 这种“没有感觉”的商战让厂商感觉很害怕 。
杨嘉||撰稿
没有感觉 ， 对于很多家电厂商来说 ， 才是“最可怕的感觉” 。
连日来 ， 面对618超级促销季 ， 不少家电从业者在与家电圈沟通时却直言 ， 不管是线上 ， 还是线下 ， 在一线市场竞争中完全找不到往日那种“热血”、“激情”、“拼搏”的感觉 ， 有的就是市场还是那个样 ， 用户就是不买单 ， 不管是超低特价 ， 还是连环套系优惠 ， 或是买赠促销、以旧换新、消费券补贴等 ， 就是在市场上无法掀起“狂风暴雨” ， 有的就是一如既往的平静 。
想买家电的 ， 需要家电的用户 ， 不只是要比价格 ， 还要比渠道 ， 更要比产品性能、比品牌影响力 ， 一轮轮对比下来 ， 传统的低价格打法压根是“重拳打到棉花上” ， 在市场上连回声都没有；同时 ， 不想买家电的 ， 不管是多少的优惠让利 ， 折扣促销 ， 很多用户连问都不会问一声 ， 只会静静地忙着自己的事情 。 也就是说 ， 很多企业的产品、促销等市场活动 ， 并未真正成为与用户有关系、有价值的内容 。
不少家电人直言 ， 从目前来看 ， 2022年618年中大促 ， 应该是最近五年来最冷清的一场大促 。 一是 ， 促销活动虽然参与的厂商数量、投入资源力度只增不减 ， 但很多厂商的回报和收获却未达预期 ， 主要还是消费者的参与度低迷；二是 ， 活动主题和内容没有发生大的变化 ， 多是预售、降价、满减等老一套 ， 对于用户缺少新意 ， 特别是没有看到面向不同圈层用户的差异化创新营销出现；三是差异化的精品家电、套系家电 ， 以及健康家电等 ， 还没有成为促销活动的主角 ， 还是传统降价让利还在主导家电市场的促销风口 。
在一线市场上抢订单、争用户 ， 挤压同行、削弱对手 ， 让很多家电厂商在过去30年、20多年的发展和经营中“感觉非常爽”：虽然有付出、有痛苦、有焦虑 ， 但是更有回报、看到希望、有奔头 。 因为 ， 过去二三十年的市场竞争主旋律很清楚 ， 虽然中间有下跌的时光 ， 也有低迷的周期 ， 但是所有家电人都相信市场还会继续往上走、向上冲 。 所谓的“天花板” ， 就是一些厂商拿来突破自己发展瓶颈的“台阶” 。
不过 ， 今年以来 ， 众多家电厂商却直言：在一线市场中竞争 ， 找不到感觉了 ， 就是“不管你有多努力”、“不论你有多少的付出”、“更不管你有多少的信心和激情” ， 面对一潭静水扔个石头下去都泛不起浪花 。 在经历长达几个月的局面后 ， 很多厂商的意志、斗志和热情就如“水滴穿石”般快速消失和褪色 。
那么 ， 如何让家电厂商们重振信心 ， 找到当年在一线市场上激情奋战的感觉和状态 呢？家电圈认为 ， 回到过去 ， 是绝对不可能的 。 一方面 ， 所有厂商应该清楚 ， 成熟的家电产业 ， 商业竞争如今需要的不再只是一时的感觉、一时的激情与斗志 ， 而是持久的耐力和实力 。 所以 ， 没有感觉很正常 ， 但所有家电从业者却需要适应新的市场局面 ， 找到新的经营感觉了 。
另一方面 ， 对于厂商的市场经营管理团队来说 ， 产业发展从来都是跌宕起伏的 ， 有高潮有低谷 ， 但大家参与市场竞争必须要从一种感觉向多种感觉过渡和适应 。 所以在家电业务陷入发展的低谷期 ， 有实力的厂商则可以重新寻找新的挑战、探索新的赛道、发展新的业务 ， 去激发团队的斗志和力量 。
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