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李佳琦直播为什么这么火爆？除了专业团队，还有这些独家的杀手锏( 二 )


在生活个护类方面的选品主要包括纸巾类、洗护类、服装类等产品 ， 由于这些产品属于日常居家必备产品且在直播间一经上架就被抢购一空 ， 所以那些“秒空”的产品会频繁出现在直播间 ， 供消费者购买 。
其次 ， 从同类产品价格来看 。
“所有女生”这四个字是李佳琦直播间的高频词之一 ， 由此可知李佳琦的受众群体为不同年龄段的女性 。
因此 ， 在选品时除了要保证产品符合消费者的需求 ， 产品价格也要在消费者的能力范围内 。
通过对直播数据的统计可知护肤品的价位有低端、中端和高端三种 ， 不同价位的产品能使不同消费层级的消费者都在直播间购买到消费能力范围内性价比最高 ， 功效最好的产品 。
李佳琦直播为什么这么火爆？除了专业团队，还有这些独家的杀手锏
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就护肤套装和面膜价位对比可以看出 ， 同类产品进行选品时李佳琦会兼顾不同价位的产品挑选出使用效果最好的产品以满足不同消费阶层受众群体的需要 。
最后 ， 产品种类多样 。
李佳琦直播品类主要分为零食、美妆护肤、生活个护三大板块 。
女性是零食的主要消费群体 ， 所以李佳琦选择将零食板块作为开场 。
零食单价较低且深受女性喜爱 ， 如此一来不仅能调动直播氛围、还能刺激女性的消费冲动；
美妆板块作为主要板块选品种类丰富 ， 从基础护肤到彩妆产品一应俱全且价位具有层级感能给消费者一定的选择空间；
生活个护类选品根据季节选定不同的产品 ， 如本次直播所售的防晒衣、遮阳伞、润肤乳都在为夏天做准备 。
综上 ， 李佳琦的直播产品可涵盖消费者的吃、穿、用 ， 能够使消费者实现一站式的购物需求 ， 也能满足不同消费层级顾客的购物需求 ， 也正如李佳琦的口头禅“所有女生”一样 ， 在李佳琦的直播间 ， 他实现了帮所有女生解决日常所需产品的购物需求 。
李佳琦直播为什么这么火爆？除了专业团队，还有这些独家的杀手锏
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二、商品折扣力度大：具有价格优势
价格促销一直以来都是市场营销领域的重要问题 。
在传统的价格促销中 ， 按照价格促销的决策者和促销的对象的不同 ， 价格促销被划分为三类：制造商对零售商促销 ， 制造商对消费者促销和零售商对消费者促销 。
在如今直播带货时代 ， 销售模式变为主播团队与制造商洽谈价格 ， 然后将折扣力度大的好用物推广给直播间的消费者 。
在电商营销模式中价格战是惯用的营销模式之一 ， 各大电商平台会打造各种狂欢大促来增加商品销量 ， 例如淘宝的“６１８购物节”、“双十一狂欢节”、“双十二购物节”这些大促会给商品史无前例的最低价 ， 并且还设置购物满减活动如满“２００－２０”、“４００－５０”等满减价位 ， 使商品能享受到折上折的优惠力度 ， 因此每年淘宝的购物节才会使女性消费者所疯狂 。
基于消费者既想追求物质需求的满足又需兼顾理性消费的特点 ， 当消费者面对较高折扣时会认为节约费用大且又能满足物质上的需求 ， 因此消费者会感知折扣利益大 ， 买到就是赚到 。
在李佳琦直播间 ， 消费者常有一种买东西“不要钱” ， 买到就是赚到的感觉 。
由于零食单价较低所以零食折扣力度相较于其他品类优惠力度不算太高 ， 平均在六折七折左右；而在美妆这一块 ， 产品优惠力度甚至比狂欢节时还要低 ， 消费者到手价格一般为旗舰店价格的５－６折 ， 即半价优惠 。
李佳琦直播为什么这么火爆？除了专业团队，还有这些独家的杀手锏

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