李佳琦直播为什么这么火爆？除了专业团队，还有这些独家的杀手锏( 三 )
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很多与旗舰店价格相同却能出现在直播间的产品 ， 一般都能享受到全网赠品力度最大的待遇 。
通过对美妆护肤类产品的分析可知有三种折扣模式 ， 一种是不送赠品直接在原价基础上打折；
一种是产品价格优惠力度小 ， 但是赠送的产品数量和总价值高 ， 最后用“产品＋赠品”的价值总额与产品原价做折扣力度对比；
最后一种即为原价销售 ， 但拥有全网最优惠的赠品力度 。
一般情况下产品商品多采用送赠品这一模式 ， 李佳琦在推荐时会将赠品全部摆放在桌面上给消费者视觉冲击力 ， 并且助理会在旁边用平板将旗舰店价格与直播间做对比 ， 在产品上架时采用限量稀缺性来分批次上架该产品 。 如此一来在视觉冲击、限量冲击和价格冲击下更能刺激消费者的购物冲动 。
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三、注重产品品牌：品牌有保障
阿克（Ａａｋｅｒ）认为品牌形象识别包括产品形象识别、组织形象识别、个性形象识别和符号形象识别 。
【李佳琦直播为什么这么火爆？除了专业团队，还有这些独家的杀手锏】品牌符号形象识别由一系列的符号构成 ， 包括品牌名称、品牌标志、标准色、标准字体、品牌口号、品牌角色、品牌象征物、品牌音乐、品牌外观与包装等 。
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