李佳琦直播为什么这么火爆？除了专业团队，还有这些独家的杀手锏
自李佳琦直播以来 ， 虽然直播风格会不断进行调整与改进 ， 但是其直播内容基本没有变化 。
由于李佳琦每天都会进行直播 ， 如若截取过多样本 ， 会增加统计难度及统计误差 。
在２０２０年上半年６１８年中大促活动下 ， 李佳琦从５．２５日晚便开始６１８大促的第一场直播 ， 直至６月１８日李佳琦一共直播了１７场 ， 每场的直播时间约为４小时 ， 共带货４８５件商品 。
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在２０２０年６１８期间 ， 李佳琦的直播在线观看量平均为１４０９．２５万、直播点赞量平均为２０９８万 。 可以看出李佳琦的直播在线观看量和点赞量较高 。 李佳琦直播带货的内容可分为产品内容和画面内容两方面 ， 接下来将着重从上述两方面对李佳琦直播带货的内容方面进行详细分析 。
一、直播产品：符合消费者需求
随着国内人均ＧＤＰ、人均消费能力的提高 ， 美妆正在成为国民度不断上升的话题 。
中投产业研究院发布的《２０２０－２０２４年中国美妆行业市场调查研究及发展前景预报告》显示 ， ２０１９年 ， 仅“口红”相关微博话题就达到１０８个 ， 董卿、杨紫、泫雅、刘亦菲等明星妆容更是屡上热搜 ， 仿妆、同款 ， 为美妆博主刷了一波又一波关注度 。
今年６１８ ， 在李佳琦卖出的４８５件商品中美妆个护产品排播占比三分之二 ， 其余的三分之一是生活零食类 ， 电子产品等 。
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根据统计结果 ， 在李佳琦直播中与美妆护肤品相关的内容占５１％ ， 可以说 ， 美妆护肤品是李佳琦直播的重要组成部分 。
李佳琦之所以选择美妆护肤品作为主要直播产品 ， 是因为美妆产品对女性有着天然的吸引力 。
爱美之心人皆有之 ， 爱美是人的天性 ， 自古以来女性都有着“女为悦己者容”的想法和护肤品需求 ， 经济萧条期间的“口红效应”也证明了女性对于对于美妆产品的需求 。
尤其在当下很多女性存在生活压力大、怕衰老等问题使女性对美丽的追求更加执着 ， 美妆品、化妆品也大行其道 ， 成为爱美者追逐的宠儿 。 基于传播学角度看 ， 受众选择有需求的媒体 ， 只有为受众提供有用信息及产品的媒体才能使受众产生信任及依赖 。
首先 ， 从选品类型来看 。
李佳琦在美妆方面选品主要包括水、乳液、面霜、眼霜、精华、粉底液、面膜、口红、卸妆水 。
以上选品涵盖了女生常用的美妆品类能使消费者在直播间一次性购齐所需化妆品 。
因口红属单价较低的美妆产品且李佳琦以口红测评出名 ， 所以很多女生都蹲守直播间等待李佳琦推荐口红 ， 因此每次直播时都会挑选１－２支口红进行试色和推荐 ， 所推荐的口红品牌从平价到高端 ， 从小众到大众且会亲自涂在嘴上试色 ， 然后推荐几款女生必备色号 ， 不同价位、不同色号的口红满足各消费阶层的消费者需求 ， 因口红是李佳琦直播间的必备单品之一 。
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其他品类的美妆单品也不只一次出现在直播间 ， 很多品牌在６１８期间反复在直播间出现 ， 而这些反复出现的单品能印证出该产品在消费者中的呼声较高 ， 能很好的满足消费者的购物需求 。
李佳琦在零食类方面的选品主要包括卤味产品、奶制品、酱类食品及其他日常生活小零食 ， 且零食种类宽泛 ， 能兼顾多数消费者的需求 。
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