经验啦

  1. 首页 > 生活百科 > 科技 > >

OPPO|从陈明永的这42条思考，读懂段永平“大弟子”的商业智慧( 三 )

智能手机oppo手机行业陈明永

便宜 ， 也不赚客户的便宜 。
3
有所为 ， 有所不为
“有所为”体现在OPPO对产品的打磨上 。 在其他厂商发布“机海”战术的时候 ， OPPO采取“英雄产品战略” ， 集中资源饱和式攻击 ， 一年只开发10款左右产品 ， 同一时间开发的产品最多不超过三款 。 但OPPO的产品一上市就非常惊艳 。 在产品特点上 ， OPPO没有过多强调技术层面上的处理器参数 ， 而是专注在用户更关心的外观、拍照功能与快速充电等需求痛点上 ， 比如率先推出的“充电5分钟 ， 通话两小时”闪充技术、美颜拍照等功能 。 这让OPPO手机成功赢得大量女性用户的青睐 。
在这样的战略下 ， OPPO的智能手机销量不断上涨 。 2016年 ， OPPO推出的R9销量突破2000万 ， 成为当年最畅销的一款智能手机 ， 也是在同一年 ， OPPO手机出货量在中国排名第一 。 而此时距离OPPO 2011年发布第一款智能手机 ， 才不到6年的时间 。
“有所不为”体现在OPPO的竞争观上 ， 即“只为美好 ， 不唯赢” 。
深受道家老子思想影响的陈明永认为 ， 竞争是大家各凭本事做 ， 但不是互相厮杀 。 同行互撕是短期行为 ， 损失却是长远的 。 在他看来 ， “凶猛狠诈不仅不美好 ， 也不是商业的本质” ， “商业的本质要求我们必须回到本分 ， 一定要从用户的角度考虑 ， 不能只是从竞争驱动 ， 去给别人挖个坑” 。 所以 ， OPPO鲜少在社交媒体上陷入与竞争对手的口水战 ， 也不公开评价竞争对手的产品 。
陈明永非常认同围棋大师吴清源的一句话 ， “真正的围棋高手是你围你的地盘 ， 我围我的地盘 ， 我们可能没有任何厮杀 ， 最终高下立见” 。
看来 ， 陈明永融合了很多中国古代智慧 ， 进一步发展了“本分”价值观 。 他曾用孔子的两句话来解释OPPO所追求的商道 。 “‘己所不欲 ， 勿施于人’ ， 我觉得这是一个底线 。 它上面的一句话说得更好 ， ‘己欲立而立人’ ， 你想成功 ， 就先让周边的人成功 ， 换成‘利他’思想 。 ”
本文梳理了陈明永用“本分”价值观领导OPPO过程中的42条商业思考 ， 包括经营与管理、战略选择、价值观与企业文化、竞争与创新等多个方面 ， 以更直观地理解他的“本分”商业之道 。
一
关于经营与管理

1.挣两块钱 ， 分红两毛钱 ， 还有一块八 ， 放一块钱在账上 。 另外 ， 拿8毛钱谨慎投资 。
2.我对产品会重视很多感觉 。 比如我对产品的理解 ， 它首先看起来漂亮 ， 有美感 。 二是 ， 有足够的精致度 ， 细节一定是完美设计 ， 然后是一种极致打磨的感觉 ， 不能一看觉得不高级、有粗制滥造的感觉 。 我对精致度的追求比美感还要高 。 有时候 ， 产品美感不一定那么美 ， 但精致度做好的时候 ， 也很美 。 但是 ， 如果这个产品形态有美感 ， 但是精致度做得不好 ， 差异很大 。
3.业界很多人说我们选代理商很怪 ， 别人选择当地以前成熟有规模的 ， 而我们选择的是价值观 。 我觉得我们未来会遇到各种各样的问题 ， 如果价值观一样 ， 就可以一起冲锋 ， 一起面对任何困难 。 一开始选代理商就是对我们核心价值观的认同 ， 事实上我认为OPPO能取得今天的成绩跟选择和我们价值观相同的代理商是密不可分的 。
4.（2015年）线下代理商依然发挥着强大的作用 ， 互联网带来的电商是在崛起 ， 未来我认为会有更大发展 ， 对线下的影响是必然的 ， 但是未来电商的终极模式就是线上么？我觉得不是 。 我们也在思考做些尝试 ， 把线上线下打通、协同 ， 而这些都是以用户为中心 ， 让用户觉得便捷 ， 利益最大化 。 这样的转型必须要有强大的力量 ， 不同于纯电商 ， 也不同于我们原来的模式 。

相关经验推荐


上一篇：米家|只扫拖一遍就干净到震撼我妈：米家全能扫拖机器人

下一篇：CPU|变频器是怎么工作的？轻松了解其中门道