“如果不是看到朋友圈一些家电企业的615直播活动、617卖货节 ， 压根不知道原来今年618大促已经接近尾声了” 。
多位家电企业和商家的市场营销人员 ， 在与家电圈沟通时直言 ， 完全没有想到 ， 今年的618年中大促会如此冷清 ， 如此寡淡 ， 甚至连一些商业气氛都没有 。 更不要说不同家电企业和商家之间的商业暗战了 ， 基本上就是海尔、美的、海信、方太、九阳、小米等少数企业 ， 与京东、天猫等平台电商的“独角戏” 。
曾经热闹的618年中大促 ， 却在2022年的中国家电市场上遭遇“史无前例”的冷清与寂寞 。 不只是众多的消费者们没啥感觉 ， 就连参战的家电厂商也没有找到感觉 。 多位家电企业营销人员告诉家电圈：今年618大促对于头部企业是惯性 ， 对于中小企业则是可选项 。
这种情况 ， 对于众多厂商来说 ， 肯定不能用一个“市场太难了”来解释 。 因为 ， 众多家电厂商们已经从今年618年中大促活动中读出多重产业变局的信号 ， 也认清了市场的诸多真相和趋势 。
比如说 ， 市场不是简单的难与差 ， 竞争也不是只有内卷和恶斗 ， 消费除了高、中、低端还有多样化等 。 同时 ， 未来产业发展的信心与动力 ， 除了来自国家“家电下乡”、“消费券”等政策性拉力 ， 最为重要的一股力量则是来自于产业内部的消费升级迭代红利 。
具体来看 ， 今年618对于家电厂商来说 ， 到底看清了什么？认识了哪些？又理解了哪些？显然 ， 不是一个“市场不好、需求低迷、整体下行”可以解释的 ， 也不是一个“苦、难、差、弱”可以应对的 。 市场越来越多元、用户需求越来越细分 ， 由此厂商竞争也越来越复杂 。
第一、市场逻辑从单一走向多元 。 对于今年618年中大促的成绩 ， 其实早在活动启动实施前 ， 就已经非常明确：规模上不会太好 ， 但局部品类、个别企业不会太差 。 这正是当前家电市场的商业逻辑 ， 已经从过去的“同涨同跌”局面 ， 走向了“有涨有跌”、“有好有坏”的多元局面 。 对于家电市场来说 ， 如今不是简单的市场“好与坏”逻辑 ， 而是主流消费的需求和方式变化 ， 带来一线市场整体变天逻辑 。 所以 ， 无论是618年中大促 ， 还是接下来的超品日、金九银十大促 ， 双十一引爆 ， 都要放平心态、优化手段、创新玩法 ， 通过捕捉一个个细分市场的需求 ， 形成“聚沙成塔”的聚焦效应 。
【家电企业|今年618家电厂商读出产业变脸新信号】第二 ， 放弃一切幻想 ， 直面市场的残酷与无情 。 家电市场的走势与变化 ， 从来不以任何企业和商家的想法、意志为转移 。 也就是说 ， 并不是618来了 ， 家电厂商就一定能赚得“盆满钵满” ， 也不是双十一就一定会创造销售的奇迹 ， 而是整个家电市场的逻辑就是“持续付出才能有回报、不付出一定没回报” 。 所有一线市场的热闹与繁华 ， 依靠的都是各个家电厂商们持续不断、长年累月的积极付出、投入和陪伴 。 厂商们可以相信运气 ， 但没有实力的运气只会“昙花一现” 。 618年中大促 ， 很多厂商感觉不行 ， 所以相应的投入也在减少 ， 自然也不能期待有更大的回报 。
第三 ， 一线市场各个厂商要各取所需 ， 所以只能各寻出路 。 条条大道通罗马 ， 如今对于家电厂商来说 ， 这意味着两个信号 ， 通向用户的道路和手段很多样 ， 用户的需求和市场竞争有很多层次 ， 618年中大促只是家电厂商通向用户的诸多手段和桥梁之一 。 即便在618期间的市场收获不大 ， 也不会影响接下来的市场竞争和走势 。 同样 ， 一些企业618期间的业绩大涨 ， 也只是“万里长征第一步” 。
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