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这个618 ， 家电人有点紧张 。
全国家用电器工业信息中心发布《2022年中国家电行业一季度报告》指出 ， 2022年一季度家电行业国内累计销售额较上年同期下降12.3% 。 二季度 ， 算得上
每年618正是家电旺季 ， 今年消费形势起起伏伏 ， 令人心中尚有忐忑 。 这个618 ， 家电行业不仅要把销售做起来 ， 用一剂猛药 ， 巩固从业者对市场和品牌的信心 。 还得弄清楚 ， 现在的消费者偏好 ， 和大环境一起变成了什么样 。
刺激手段频出 ， 家电行业乱则治
作为生活必需品 ， 家电销售很大程度上能够反映消费信心 。 商务部也在6月14日的会议上提出 ， 要稳定汽车家电等大宗消费 。
所以 ， 今年家电行业的618 ， 品牌、经销商、电商平台、相关部门都在盯着销售情况 。
江西、沈阳等地都在近期开展大宗商品消费季活动 ， 发放针对家电电子产品的专属消费券 。 苏宁易购在河南与相关部门联手推行消费补贴 ， 瞄准家电新购和以旧换新 。 京东、拼多多、土巴兔这些大型线上平台 ， 要么加强和官旗合作 ， 要么与品牌联合开展专属团购、限量秒杀 。
好消息是 ， 消费者的信心依然充足 。 京东发布的618家电销售数据显示 ， 家电品类开门红全天成交额同比增长近50% ， 家电新品成交额同比增长超3倍 。 苏宁易购618家场景消费报告（5.23-5.31）也显示 ， 家电3C新品新款销售环比增长88% 。
应该说 ， 这也和现在行业的更加兴旺的趋势有关 。
一方面是家电品牌适应了新常态 ， 价格战虽然偶有出现 ， 但更多时候 ， 它们开始追逐发展质量 。
美的董事长方洪波之前说 ，“美的要进行自我否定 ， 彻底
另一方面 ， 家电行业的渠道拓宽了不少 ， 尤其是很多线上渠道 ， 给家电品牌差异化经营带来了帮助 。
在抖音、快手 ， 直播电商是小家电销售的热门渠道 ， 尤其是面向下沉市场 ， 客户得以圈层化 。 《2022抖音电商家电行业洞察报告》显示 ， 2021年抖音电商家电品牌入驻数增长230% ， GMV同比增长312% 。
不少品牌在拼多多开设品类官方旗舰店 ， 用补贴、特款的方式做市场 。 土巴兔这样的家装平台也在6月12日至6月18日开展家电活动日 ， 通过和电商平台一样的团购、优惠手段 ， 服务更精准的装修人群下游需求 。
很显然 ， 营销的目标人群在细化 ， 手段在更新 。 如果说曾经靠经销商体系吃遍全国的家电行业还有几分传统气息 ， 今天的它们虽然没有完全告别价格战、串货这些老问题 ， 但绝对从过去几年的竞争中“学聪明了”——以前逢购物节只有降价一种玩法 ， 其实是“重拳打到棉花上” ， 因为从不曾理解 ， 客户究竟想要什么 。
高品质受宠 ， 家电走向家居化
在这轮618的家电大卖情景中 ， 有些趋势值得特别关注 ， 也被平台特别提点了出来：
京东的数据说 ， 618开门红4小时 ， 中高端家电产品成交额超去年全天；平均单价比去年同期提升超46% 。
另一边 ， 苏宁618的销售数据提示得更明显：线下高端家电同比增长达57% ， 其中
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