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看直播怕什么？怕主播有文化！( 二 )


直播带货火爆的背后
离不开的这4点优势
从新东方这次现象级的火爆中 ， 我们可以看到 ， 直播带货的“威力”不可小觑！可能连俞敏洪都没想到“东山再起”的辉煌来得这么快！
不管是前不久火遍全网的刘畊宏 ， 还是现在的东方甄选 ， 这些不断爆红全网的直播间 ， 都在说明直播带货的热度不仅没有消退 ， 还愈加变得多元、有趣 。
从东方甄选的爆火 ， 到董宇辉的持续走红 ， 里面有哪些是直播人可以借鉴的呢 ， 黑马老师这边也给大家浅分析了一波 ， 希望对你有所启发 。
1.好内容永远都是王道
近一周时间 ， 无论是凌晨还是中午 ， 东方甄选的实时在线人数都基本过万 ， 高峰时间能超10万 。
能留住这么多人的直播间 ， 输出的内容一定要有足够的吸引力 ， 而主播董宇辉张口就来的“带货文案” ， 确实做到了这一点 ， 不仅打动人心 ， 让人泪流满面 ， 还有让人为之买单的冲动 。
看直播怕什么？怕主播有文化！
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△网友对董宇辉直播的评价
来源微博 ， 如侵删
用优质内容换用户时间的调性从一开始就已定下 ， 看多了吵闹的直播间 ， 这样充满文化内容的直播间的确如一股清流 ， 可以说是拥有了差异化的打法 ， 这也是东方甄选能火出圈的重要原因之一 。
2.立人设也是直播的关键
人设对于直播间的重要性不言而喻 ， 比如“OMG”挂在嘴边的李佳琦 ， 还6个亿的罗永浩 ， 健身达人刘畊宏等都有一个强人设 。
东方甄选也不例外 。 即使俞敏洪不是常驻直播间 ， 但他之前的人气和新东方的口碑在一开始便给这个直播间“度了一层金” 。
新东方转换发展赛道时 ， 曾将线下8万套课桌捐赠给学校 ， 这一大格局的行动 ， 再次吸引了用户的眼球 ， 特别是吸引新东方之前的学生、家长 。
而直播间的素人主播也并不是“小白” ， 而是具有超多授课经验、直播授课经验的老师 。
3.一个好主播可能就是“流量密码”
东方甄选直播间的火爆 ， 很大程度上离不开董宇辉的“双语教学”和信手拈来的金句 。
很多网友说 ， 看董宇辉的直播是对其他主播的降维打击 。 由此可见 ， 一个好主播 ， 对直播间的作用有多大 。
在上周 ， #新东方月薪5万招聘双语主播#也登上了微博热搜 ， 相信这次董宇辉的走红 ， 对主播们的水准也提高了不少 。
看直播怕什么？怕主播有文化！
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△图来源微博 ， 如侵删
4.好的直播间 ， 离不开好的团队
主播们的才华固然重要 ， 但如果想让直播间一直稳定的输出 ， 维持一个好的口碑 ， 必定离不开一个优秀的团队 。
很多人只看到荧幕前的主播们在夸夸其谈 ， 但主播背后还需要选品、运营、售后处理等一系列的岗位来支撑 。
东方甄选直播间每天这么大的成交额 ， 面对这么多在线人数 ， 势必需要一个超级团队才能正常运转 。
所以 ， 好内容、好人设、好主播以及好团队对东方甄选来说缺一不可！
最后想说
在大家都以为头部主播已经定型 ， 直播带货难于上青天时 ， 总会时不时冒出这种现象级的账号 。

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