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手机壳|老外也为手机壳疯狂？从亏损几百万到年销上亿，她终于押对了( 二 )

创业手机壳深圳市



陈欢宇和周游都没有做品牌的经验 ， 他们有的只是一家供应链工厂 ， 以及华强北等线下经销商的合作关系 ， “现在想想 ， 我们一开始是莽撞的 ， 不成熟的” 。 陈欢宇回忆 ， “当时只想着 ， 我们有价格优势 ， 能跟国内其他产品竞争 ， 但是忽略了产品设计、品牌运营也是发展品牌的重中之重” 。



一开始 ， 他们的品牌主要面向国内市场 ， 他们入驻了各个电商平台 ， 销售自家工厂生产的手机壳 。

工厂直接面向消费市场 ， 价格的确占了优势 ， 但在2014年前后 ， 国内手机壳市场的竞争已经相当激烈 。 iPhone 6面市 ，vivo、oppo等品牌席卷下沉市场 。 因为智能机的普及 ， 手机壳这种配件产品 ， 早已经不缺闯入者 。

陈欢宇的品牌一上线 ， 便陷入了混战中 。 她的产品和价格都有优势 ， 但她忽略了 ， 消费者对手机壳最大的需求 ， 是好看 。

“我们的设计 ， 完全不能与市场上的大品牌PK 。 ”其实不仅仅是设计 ， 没有运营品牌经验的周游和陈欢宇 ， 也因为进入市场较晚 ， 而不占优势 。



这样的结果往往是 ， 工厂生产了一大批手机壳 ， 不仅在线上的销售受阻 ， 经销商卖不出去的货 ， 也经常大批大批地退回来 。

4年时间过去了 ， 品牌亏损了几百万元 ， 还积压了几百万元的库存 。 积压的货 ， 陈欢宇只能亏本甩卖 ， 实在卖不动了 ， 只能当垃圾处理 ， “还要缴纳垃圾处理费” 。

创业起初几年 ， 实在算不上顺利 ， 当初满腔的激情几乎被浇灭 ， 陈欢宇开始怀疑 ， 自己真的适合创业吗？但怀疑的念头只能在脑子里一闪而过 ， 她没有太多时间伤春悲秋 ， 必须想办法挽救当下的局面 。

正轨
面对巨额的亏损和债务 ， 周游想到了转型做外贸 ， 他安慰陈欢宇：“亏了就亏了 ， 重头再来 。 ”

做外贸 ， 周游和陈欢宇其实也没有经验 ， “纯粹蛮干” 。 他们一边在阿里巴巴国际站上等订单 ， 一边满世界跑展会 ， 2017年开始 ， 两个人跑遍了美国、欧洲、香港等各地的展会 ， 双肩包里装着样品 ， 看到哪个展位有老外 ， 就上前打招呼 ， 推销自己的工厂和产品 。

他们的计划是 ， 要发展国外品牌客户 ， 做品牌代加工 。 可是 ， 陈欢宇跑了一年 ， 一个客户也没签下 。

创业频频受阻时 ， 陈欢宇已接近40岁 ， 为人妻 ， 为人母 。 但她身上有股韧劲 ， 肩上扛着压力 ， 人就特别想成功 ， 连续一年没有打开国外市场 ， 她也没气馁 ， “只想着要做下去” 。

2018年 ， 陈欢宇终于签到了第一个客户 。 对方是法国人 ， 拥有自己的品牌 ， 他们出设计 ， 陈欢宇的公司负责代工 。



久旱逢甘露后 ， 订单源源不断地生长 。 让陈欢宇印象深刻的是一个美国人 ， 在香港的展会上 ， 这个美国人极不起眼 ， 名片上也没有印任何品牌和网站信息 ， “看起来什么都不懂 ， 拿着本子跑过来 ， 问了很多非常基础、细致的问题” 。

陈欢宇觉得奇怪 ， 他为什么问这么多问题？但她没多想 ， 一一作答 。

几天后 ， 美国人给陈欢宇发了封长长的邮件 ， 让陈欢宇报价 ， 说自己每年对手机壳的需求量是50万个 。 陈欢宇有点怀疑 ， 但也正常地报价了 。

两个人邮件往来了一段时间后 ， 美国客户带着老父亲来到中国看厂 。 陈欢宇得知 ， 他们到厂里的那天 ， 正好是客户父亲的生日 ， 同时也是周游的生日 。 于是 ， 陈欢宇买了两个蛋糕 ， 给美国客户准备了一个惊喜 。

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