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苦尽甘来 。
文/郑亚文
编辑/范婷婷
深圳这座城市 ， 什么都不缺 。 不缺高学历的“海归” ， 不缺努力奋斗的创业者 ， 更不缺强大的供应链 。
这三样 ， 陈欢宇都具备 ， 但似乎也不那么特别 。 创业八年 ， 她的公司有一半时间 ， 都处在极度艰难的状态 ， 这是她仅靠一腔孤勇闯入市场的代价 。
她在深圳多家外贸公司待了十年 ， 最后下海卖手机壳 。 十几元的小商品 ， 头几年时间 ， 她亏了几百万 。 但也是这十几元的商品 ， 让公司去年的业绩超一亿元 。
下海
人与人相识相知 ， 讲究一个缘字 。 陈欢宇创业的这段缘 ， 早在十多年前就已经种下了 。
1999年 ， 她去新加坡留学 ， 4年后毕业回国 ， 辗转在深圳的几家外贸公司 ， 前后工作了十年 。 待得最久的 ， 是一家法国企业驻中国的分公司 。 法国公司主营3C数码产品 ， 产品在深圳代工 ， 然后以品牌的方式销售 。
陈欢宇在这家公司几年换一次岗 ， 经历了采购、物流、业务跟单、产品开发等岗位 ， 熟悉公司大部分业务环节 。
2004年的一天 ， 一对夫妻来到公司 ， 找到了当时负责采购业务的陈欢宇 。 夫妻二人愁眉苦脸 ， 细聊之下 ， 陈欢宇才得知 ， 对方是自己公司的源头供应商 。 只是 ， 她从未直接与对方对接过 。 陈欢宇的公司 ， 是通过一家贸易公司 ， 间接向他们采购产品的 。
这对夫妻在深圳松岗区开了间十几人的小作坊 ， 主要做手机皮套、耳机保护套等小商品的来料加工工序 。 产品本身利润就微薄 ， 再加上所有产品都要经过贸易商之手 ， 才到品牌手上 ， 毛利就更加薄 。
迫不得已找到陈欢宇时 ， 夫妻俩的小作坊已经面临倒闭 。 老板周游（化名）找陈欢宇商谈 ， 希望省去贸易商环节 ， 直接与陈欢宇的公司合作 。 如此一来 ， 没了中间贸易商 ， 陈欢宇公司的成本会减少 ， 周游的利润也能上升 。
这是件一举两得的事情 。 2004年前后 ， 深圳的加工厂多如牛毛 ， 彼此之间的竞争非常激烈 。 陈欢宇想 ， 既能为公司“降本” ， 又能帮助同胞 ， 这样的好事为什么不做呢？
后来 ， 周游成了陈欢宇公司的主要供应商之一 。 就连陈欢宇辞职后 ， 双方偶尔都会互相问候一句 。
2014年 ， 陈欢宇又去了一家加拿大外资企业工作 。 虽然做到了高管位置 ， 但她始终觉得 ， 这家外企的供应链、选品等多个环节 ， 在战略上有问题 。 她开始思考自己的职业方向 ， “我不能只依靠某一家公司 ， 而是要找到自己的路” 。
于是 ， 陈欢宇打算将曾经萌芽过的创业梦付诸实践 。
一次偶然 ， 她又和当年找她要订单的周游聊了起来 。 十年过去 ， 周游的小作坊 ， 已经变成了一处三层楼的工厂 。 凭借产品过硬 ， 在圈内小有名气 ， 订单源源不断 。
周游听说了陈欢宇的想法 ， 提议道：“我们一起来做品牌吧 。 ”
亏了
与周游合伙创业的第一年 ， 陈欢宇34岁 ， 在深圳有车有房 ， 也有家庭 。 母亲对她的要求是 ， “女孩子混口饭吃就行” 。 但陈欢宇不这么认为 ， 她是说干就干的性格 ， “失败了大不了重头来过” 。
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