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猫和老鼠|动漫产业发展如火如荼，品牌如何借势营销？( 二 )


02.动漫IP具备文化意义和情感色彩，赋予产品文化附加值和情感属性
Questmobile报告显示，以Z世代为代表的新生代消费者更多的从产品消费转向情感消费。这揭露了一个现实趋势，就是用户越发追求产品的情感体验，而不是功能体验，不是比较两个产品功能好坏，而是更多比较产品的情感体验价值。
这一届年轻人对动漫IP具有天然的情感印记。因此，品牌与动漫IP合作，自然会延续动漫IP身上的文化意义和情感色彩，给予产品文化附加值和情感属性，以此满足年轻人的情感体验需求，让他们爱屋及乌，认同品牌。
猫和老鼠|动漫产业发展如火如荼，品牌如何借势营销？
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03.动漫IP象征着年轻化，让品牌更具年轻色彩
由前面的数据，我们可以看到动漫领域聚集着一大批年轻人，在这个“年轻人在哪里，品牌就在哪里”的时代，与动漫IP合作，是品牌撬动年轻人关注的一大支点。
更重要的是，没有人会喜欢暮气沉沉，总会向往活力富有生命力的品牌，国内的动漫文化近几年才开始大肆兴起，本身就象征着年轻化，这样以来会让品牌更具年轻色彩。
所谓“物以类聚，人以群分”，同理，你是什么样的品牌，自然会吸引什么样气质的用户群体。这也是众多品牌致力于年轻化的原因。
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3.如何双双联手最大化实现品牌营销价值
动漫IP虽说具备很多优势，可以为品牌带来不可估量的价值，但前提是建立在正确的合作基础上，才能最大化实现品牌营销价值。那品牌与动漫IP该如何双双联手呢？
01.契合度首要，流量次要
品牌与动漫IP合作，其实就像谈恋爱，一段恋爱能长长久久走下去的前提是两者是否契合。品牌亦是如此，不能只看中IP的流量，选择合适的动漫IP，才能让传播效果达到最大化。
比如，此前为庆祝风靡全球的芭比娃娃60年来的辉煌旅程，PUMA与Barbie再度携手推出联名鞋服系列。在全新合作系列中包含一款特别版NOVA x BARBIE联名鞋款，旨在将芭比娃娃对运动与时尚风格的热爱带到人们身边。这样的组合能够唤起大众的回忆，实现传播和口碑上的双丰收，达到最大化曝光的目的。
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02.瞄准IP周边价值，切实福利用户
虽然说，动漫用户具有较强的消费意愿，但是近年来越来越多的品牌跨界动漫IP，大大提升了用户的决策时间和成本，如果品牌想要突围而出，需要通过切实的福利赠品，结合情怀双驱动，收获年轻消费者的好感，进而降低他们消费决策。
之前，京东在动漫好物季营销活动中，联合品牌、IP推出了多种赠品：超级龙珠英雄稀有卡牌，50周年限定哆啦A梦T恤，魔卡少女樱定制坠饰及卡包等多种正版赠品，极大程度上刺激消费者购买，有效提升转化率。
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03、自制动漫IP，丰富品牌形象内涵
借势动漫IP的方式很多，但品牌需要明白借势终究会有热度过去的一天，要想不被用户所遗忘，只有自己成为IP才行。
【 猫和老鼠|动漫产业发展如火如荼，品牌如何借势营销？】如京东的 JOY 多次在京东宣传大片中出现，B 站的 2233娘在线上线下二次元圈频繁出镜，阿里的“动物家族”也不时出现在各种宣传场合，丰富品牌形象内涵。
总的来看，无论是经典动漫IP，还是当下爆红的动漫IP，之所以越来越受人喜爱，是它们都承载着一种文化，一种情感，一种价值。品牌借势的恰当，就是锦上添花，反之，则是伤害品牌。因此，品牌在选择动漫IP时，一定要选择合适的，契合度高的，深度融合双方的共性点，从而强化用户的感知力，为品牌赋能。

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