钢、铝、塑料粒子等关键性原材料的价格急速回落 ， 对于家电企业经营成本的压力缓解 ， 有一定作用 。 但 ， 对于一线市场上的用户需求刺激、市场复苏激活 ， 作用则相当有限 。
孔余||撰稿
一个好消息和一个坏消息 ， 同时摆在所有家电企业的面前 。
好消息是 ， 铜、铝、塑胶粒子、原油等大宗原材料价格终于出现久违的回落 。 其中液晶面板价格更是出现了10个月连续下跌 ， 而且还在下跌周期中；国际铜价已经创下近17个月的新低 。 外界普遍预期 ， 在全球经济低迷之下 ， 原材料短期内已经没有上涨的动力 ， 下跌将呈现周期性的趋势 ， 这将会极大地缓解家电企业的生产经营成本压力 ， 提高企业的盈利能力 。
坏消息是 ， 不管原材料价格如何降、持续降 ， 在一线市场上家电企业的降价促销、价格营销 ， 已经无法激活市场的复苏和消费的反弹 。 在家电消费市场从增量步入存量发展周期之后 ， 企业面临的共同挑战就是 ， 价格战已经无法激活用户需求 ， 而价格之外又没有更好的手段和方法 。 所以 ， 原材料降价虽然缓解了企业的经营成本压力 ， 却未能解决企业的市场经营压力 。
在经历了2个年度的原材料价格上涨持续冲击潮后 ， 进入2022年下半年以来 ， 家电产业终于开启一轮原材料回落的经营新周期 ， 对于海尔、美的、格力、海信、长虹、TCL等头部企业来说 ， 不只是成本压力缓解 ， 更为重要的是盈利空间的提升 。 但是在家电圈看来：原材料价格无论是上涨 ， 还是下跌 ， 对于家电企业的日常经营来说 ， 都不是好事 。 一是经营的阶段性动荡会增加 ， 二是经营的市场局面会变得更复杂 ， 三是厂商面向一线市场的衔接会陷入多变之中 。
来自多个家电企业的内部评估 ， 一般来说原材料下降对于企业成本的影响 ， 往往会滞后2、3个月时间 ， 而且还需要确认原材料降价的周期 ， 如果只是短期1、2个月的急降后反弹 ， 基本可以忽略不计 。 一旦原材料下降进入半年左右的周期通道 ， 那么铜、钢、铝、塑料形成连动的降价效应 ， 对于家电企业的经营成本影响非常明显 。 整体来看 ， 原材料降价可以带来家电企业成本上至少5%-8%左右的改善空间 ， 核算到净利润上则视不同企业的运营效率影响 ， 有1、2个点左右 。
不过当前众多家电企业最为关注和关心的 ， 并不是原材料价格带来的经营压力减少 ， 而是聚焦于一线市场上用户需求的激活和提升难度提升 。 特别是随着一轮家电市场销售旺季的开启 ， 终端市场上的用户购买力并未同比例提升 。 在这种局面下 ， 原材料降价带来的只是一时的“喘口气” ， 而真正能让家电企业稳步“提信心”的 ， 还需要解决终端市场的促销能力、出货实力提升 。
对于一线市场上的家电企业和商家来说 ， 如何利用上游原材料价格回落带来的成本优化 ， 从而快速在一线市场展开一轮新的促销打法和经营节奏 ， 至关重要 ， 家电圈认为：有一个前提不能忽略 ， 就是单纯的降价让利解决不了用户订单的抢夺 ， 反而会加速企业间竞争的内耗、利润的流失、斗志的匮乏 。 此时 ， 大家需要进一步提升和改善促销的内容、用户的想法和市场的突破口 。
第一 ， 降价让利也难抢到订单的局面 ， 就是倒逼家电厂商谋求市场经营策略的深度转型 。 家电厂商如今面临的最大经营转型难题 ， 就是要彻底从量变的突破向质变的发展进行集中攻城占地 。 此时 ， 要利用原材料降价的优势空间 ， 将更多的精力和资源投向产品推广 ， 而不是简单粗暴直接降价了事 。 要将降价让出来的利润空间 ， 拿到终端的用户促销和推广过程中 ， 投入用户的体验和服务上 ， 探索出用户营销的新玩法 。
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