这世上哪里有什么妙招、高招？有的就是坚持不懈的苦招 ， 以及心无旁骛一门心思谋发展的累招 。 对于家电企业来说 ， 接下来最紧迫的事情 ， 就是要集中优势资源、优势团队、核心战略 ， 打通“产品和市场”的任督二脉 。
池栾||撰稿
进入物联网时代的家电企业 ， 如今面临的最大任务和挑战 ， 仍然还是“踏实做产品、勤奋拓市场” ， 这是解决用户需求的前置条件 。 包括最近几年引发市场热议的场景化、套系化 ， 以及全屋智能化 ， 如果没有最基本的产品品质 ， 以及市场营销服务体验等 ， 都是空谈 。
在家电圈看来：一是 ， 做产品不难 ， 但做好产品、持续的做产品 ， 相当不容易；二是 ， 拓市场不难 ， 但长期维持市场的健康持续运营、激发团队的向上动力 ， 维护市场公开公平秩序 ， 同样是相当不易 。
最近10年 ， 特别是最5年间 ， 越来越多的家电企业家发现 ， 真正懂产品、而且掌握产品市场运营的事业部负责人 ， 不管外部市场如何动荡和裂变 ， 其经营业绩总能保持着稳定、稳健发展 。 相反 ， 不懂产品还继续拿着价格营销思维、渠道营销思维 ， 甚至是品牌广告营销思维主导市场竞争的事业部负责人 ， 往往陷入了市场的周期性跌宕起伏中 。
不过家电圈也注意到 ， 无论是厨电行业的方太 ， 还是冰洗行业的海尔 ， 或者彩电行业的海信 ， 或是空调行业的美的 ， 在最近几年的市场竞争中之所以能够保持领先的优势 ， 最关键的是产品力的差异化、产品阵营的梯队化 ， 以及产品迭代的周期化 ， 都保持着相当稳定的节奏和步伐 ， 没有出现大的动荡 ， 也没有出现“集中性扎堆” 。
仔细研究这些企业在市场上的竞争和打法 ， 其实逻辑很简单：一是 ， 有好的产品阵营 ， 好的产品卖点 ， 以及附著在好产品身上的用户认同感和经营利润空间 ， 从而让企业在产品同质化竞争的大潮中 ， 先声夺人 。 好产品的关键是品质要有保障、技术功能要有惊喜和实用价值、营销服务要跟上用户需求的速度 ， 最关键的是要保持产品的迭代节奏才能真正实现领先与领跑 。
正如一些家电经销商所说 ， 企业就应该推出一些“高质优价”的产品 ， 通过“良币驱逐劣币”的手段实现对一线市场上众多劣质产品的清理和淘汰 。
二是 ， 有高效率、高技巧的市场经营能力 。 过去大家都说“酒香不怕巷子深” ， 如今家电好产品如果上市不能引爆或者上市都“哑火” ， 那么显然注定过程很艰难、结果很悲伤 。 所以 ， 家电新品、精品上市必引爆是铁律 ， 但如何实现却很有学问 。 找准主销的零售平台是关键 ， 平衡不同渠道的利益关系是保障 ， 找到铁杆商家的前期推广培育是基础 ， 最终还要打通市场的宣传工具、促销工具、培训工具 ， 以及激励激励 ， 在有限的时间集中最优势的资源 ， 坚持1年、2年、3年的持久战心态 ， 就一定能完成 。
为什么至今还要鼓励家电企业做好产品 ， 那么好产品到底有多难做成？产品力 ， 凝聚的是家电企业的专业化运营能力 ， 特别是向上打通供应链资源 ， 整合企业的研发部门、制造部门、供应链部门最核心的资源 ， 实现产品的最高效率、最优品质 ， 以及最高利润空间 。
【苹果|家电企业还得抓紧打通产品与市场的“任督二脉”】好产品的难做 ， 难在两点：一是面对社会上的各种诱惑 ， 企业如何秉承打造一款款好产品的初心和定力 ， 保持产品的稳健与持续；二是面对各种激烈的商业竞争 ， 企业如何保证产品的品质与工艺守住底线 ， 至少不偷工减料？
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