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屠户“圈养场”，相亲网站永不倒？

屠户“圈养场”，相亲网站永不倒？
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近日 ， “女子网恋被骗800多万”一事冲上微博热搜前三 ， 北京的张女士被在婚恋网站认识的“男友”诈骗了824万后 ， 对方消失 。 据北京电视台《法治进行时》栏目报道 ， 这位女士正是在世纪佳缘网站邂逅了自称在银行上班的杨先生 。
博彩、理财、投资…陷入恋爱陷阱的男男女女被骗财骗色骗感情 ， 以致债务缠身 ， 这种事情在网民眼中早已见怪不怪 。 张女士一事 ， 除了刷新一下“杀猪盘”被骗钱财的记录 ， 给外界留下的终究不过是稍许的警觉 ， 而像世纪佳缘这类的相亲平台 ， 出一次事 ， 被骂一阵子 ， 很快便重新恢复 。
在互联网的商业世界 ， 婚恋市场似乎尤为特别 ， 这一领域一直被世纪佳缘等古早互联网平台把持 ， 却没有诞生一个拿得出手的巨头 ， 明明频繁深陷用户信任危机 ， 看似在走下坡路 ， 每次还能化险为夷 。
婚恋市场上 ， 为什么备受诟病的相亲网站总能屹立不倒？这或许是所有被骗网民的共同疑问 。
什么钱都挣的婚恋平台
“偶然的一次机会被店员拉进去坐了近三小时 ， 然后在店员花言巧语的狂轰乱炸下 ， 花了18800元 ， 买了个会员…”
“脑袋一热花费4880元开通了百合网的红娘一对一牵线服务 ， 结果服务还没享受到就一直打电话让再交1万多开通私人订制服务…”
提起百合网或世纪佳缘提供的相亲服务时 ， 很多网友一肚子苦水 ， 本以为交了钱就能够安排相亲 ， 结果在这些红娘眼里 ， 不把你压榨出更多的钱 ， 她们大多不会正儿八经地为你介绍相亲对象 。 一位百合网的会员表示 ， 她一到店就被问询工作、工资、存款 ， 虽然明面上说是为了找一个经济情况契合的男友 ， 但实际上为了收费的时候“看人下菜碟” 。
百合网或世纪佳缘等相亲平台的核心商业模式简单粗暴—会员费 ， 随意点开APP的任意栏目 ， 打个招呼会跳出“交钱”的窗口 ， 查看对方资料也会跳出“交钱”的窗口 ， “不交钱”就等同于“无法交流” 。
但即使在线上充了会员费 ， 用户想要找到合适的对象并不容易 ， 一般而言 ， 平台不会把优质的相亲对象放出去 ， 而是把用户引到线下门店 ， 诱导他（她）们办理一对一 。
有经济条件的用户很容易上钩 ， 因为条件相配且有潜在发展可能的男女 ， 如果不购买VIP服务 ， 他（她）的信息不会出现在对方的推荐列表上 。 这正是红娘们的逻辑：虽然男方觉得女方可以 ， 女方也觉得男方可以 ， 但你们没有入会 ， 所以怎么能见面？
动辄上万的服务费用 ， 在红娘的狂轰乱炸下不断输送到相亲平台上 ， 而除了服务费用 ， 这些平台扩张线下门店 ， 也正通过加盟模式扩充营收的来源 。 一位百合网的加盟负责人表示 ， 加盟商一般需要10万的保证金再加10万每年的加盟费 ， 但各个地方的收费标准不一 。 从公司公布的数据可以看到 ， 2017年百合网加盟商特许经营费用占比达到了28.09% 。
从PC时代到移动互联网时代 ， 婚恋平台基于用户刚需和明晰的商业模式 ， 实际上比很多互联网公司要活得滋润的多 ， 尤其是百合网和世纪佳缘合并后 ， 大大降低了行业竞争 ， 而有了绝对地位的百合佳缘也开始从婚恋业务延伸到婚庆、喜宴、摄影、母婴等 ， 构建婚恋全产业链条 。
线下婚庆又是一个规模达上万亿的市场 ， 婚恋平台则天然具有流量和资本优势 。
当大多数互联网公司困于流量变现 ， 婚恋平台早就找到了变现模式 ， 而缺乏行业竞争的外部环境 ， 又让这类平台肆无忌惮地挖掘和压榨用户价值 ， 这都为百合佳缘收割商业利益提供了条件 。

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