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一个毛利堪比茅台的暴利行业，中国企业正在节节败退

宝哥说
进价几十元的眼镜卖到几百上千元 ， 全靠商家一张嘴！
“20元的镜架 ， 200元卖你是讲人情 ， 300元卖给你是讲交情 ， 400元卖给你是讲行情 。 ”
“进价几十元的眼镜卖到几百上千元 ， 全靠商家一张嘴！”
在人们众口铄金的讲述中 ， 眼镜行业等同暴利似乎成了常识 。 2008年 ， 一篇《中国十大暴利行业》的文章迅速成为网友们的热讨话题 。 以至于 ， 同年票选暴利行业时眼镜行业位居第二 ， 仅次于房地产业 ， 并常年榜上有名 。
另一方面 ， 中国近视人口的日益庞大 ， 近些年间缔造起百亿级眼镜市场规模 ， 同步加深着人们的固有印象——2020年6月国家卫健委发布的《中国眼健康白皮书》显示 ， 我国目前近视患者人数多达近6亿 ， 平均每三个国人中就有一个是近视 。
此外 ， 据中商产业研究院显示 ， 中国眼镜行业市场规模在2017年时是730亿元 ， 到了2020年已经达到850亿元 。
算下来 ， “暴利”的眼镜行业成为了一门销售额近千亿的大生意！甚至 ， 坊间一度流传出“靠卖眼镜能开上玛莎拉蒂 ， 走向人生巅峰”的轶事 。
一个毛利堪比茅台的暴利行业，中国企业正在节节败退
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如果这些只是偏见呢？
在资本市场 ， 一个离奇的现象 ， 正在颠覆着人们的认知：纵观国内众多涉及眼镜生意的公司 ， 在A股上市的仅有博士眼镜一家 ， 且公司的市值只有30亿左右 。
值得玩味的是 ， 这些公司并不赚钱 。
01
“真暴利”or“假暴利”？
在相关报道中 ， 当下一些规模较大的眼镜厂商一副成百上千元的眼镜 ， 成本采购均价往往只有几十元 。 动辄数十倍的价格差 ， 似乎挑战着舆论的忍耐极限 。
但令人诧异的是 ， 国内的知名眼镜厂商们 ， 却也未能从暴利中取得高额利润 。
原因何在？
以明月镜面和博士眼镜为例 ， 这两家公司的毛利之高 ， 甚至可与常年维持在90%毛利率的茅台匹敌——翻开明月镜片近日提交的招股书 ， 人们惊异地发现2020年该公司镜片成本不到7元 ， 眼镜店中的出售价格却达到了几百甚至上千元 ， 终端毛利高达90% 。 此外 ， 已在A股上市的博士眼镜 ， 其2020年总销售额达到了6.5亿 ， 毛利率67.6% ， 过去几年毛利率也均维持在70%以上 ， 甚至高达76% 。
不过 ， 高毛利并不意味着这些企业有着高净利率 。 明月镜片招股书中显示 ， 2020年净利率仅为2.96% ， 同年博士眼镜净利率也仅为10.34% 。
艾瑞咨询《2020年中国眼镜镜片行业白皮书》中提到 ， 纵观眼镜行业整个产业链条 ， 从生产商、经销商到零售商 ， 鲜有净利润率超过20%的公司存在 。 同期A股全部上市公司的平均净利润率为8.4% 。
售价高昂的眼镜利润率却如此之低 ， 钱究竟花到了哪里？
归根结底 ， 传统的眼镜零售商表面看似“风光” ， 实则是给商业地产、上游供应商打工 。
一个毛利堪比茅台的暴利行业，中国企业正在节节败退
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以博士眼镜来说 ， 这家公司2020年销售费用中80% ， 都贡献给了高昂的房租成本和人工成本 。 同年 ， 这家公司大部分的收入都来源于线下门店 ， 电商自营仅占0.55% 。
这意味着国内大多数的眼镜厂商 ， 一方面不得不依赖“线下店铺”提升营收 ， 一方面因线下门店人工、房租以及大量无形成本左右 ， 往往在低效的商业模式中难以自拔 。
线下成本骤增的另一面 ， 则是围绕挑选眼镜延伸出的系列服务成本 。 从挑选镜架、镜片 ， 再到度数、折射率、品牌——由于商品特殊性 ， 每一款眼镜都是“私人订制”款 ， 因此 ， 实体门店至少需要配一到两位验光师来免费验光 。 外加仪器折旧、验光师工资等成本叠加 ， 眼镜平均一单仅验光成本就有几十块钱 。

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