解约吴亦凡，“糊咖”韩束成为流量大赢家？( 二 )
2018年11月到2019年6月 ， 一叶子在天猫旗舰店的增速分别为-10.96%、-30.30%、-26.89%、42.33%、-33.46%、-37.32%、-57.84%和-12.40% 。
数据显示 ， 7月12日到17日 ， 韩束直播间的销量只有1000到1500 ， 但解约态度圈粉路人后 ， 一夜之间数据激增 ， 更有意思的是 ， 百度指数显示 ， 这是吴亦凡代言周期里品牌搜索指数最高的一次 。 诚然 ， 也是伤害性不大 ， 侮辱性极强的一次 。
国产美妆单品论
近年来 ， 我国美妆市场一路狂奔 。 数据显示 ， 2020年中国全年化妆品零售额高达3400.2亿元 ， 同比增长9.5% ， 预计在2023年这个数字将在6609亿元以上 。 2020年就有13家美妆日化相关企业相继上市 ， 2021年春天 ， 上美集团正式启动A股上市进程 。
韩束是上美中体量最大 ， 也是增长最快的一个子品牌 ， 早在2017年上半年 ， 韩束在上美的占比就高达42%；其次是电商渠道销量第一的一叶子 ， 占比41%；母婴品牌红色小象占比为8% ， 剩下的子品牌与前两者相比几乎可以忽略不计 。
其他品牌未尝不是如此 ， 国内头部化妆品集团极度依赖某个子品牌 。 除了上美 ， 珀莱雅2016年为母公司贡献收入比例高达88%；御泥坊2017年在集团总收入中占比为70%；百雀羚集团2016年仅百雀羚的销售额就有138亿 。
百雀羚的其他子品牌三生花、气韵、海之谜等在消费圈几乎查无此人 ， 伽蓝集团主要依赖自然堂、美素两大主品牌 。
另一方面 ， 韩束与一叶子之所以能抗住整个集团的业绩压力 ， 不得不提国货美妆中屡试不爽的“单品效应” ， 韩束有红BB ， 一叶子有面膜 。 根据调查 ， 一叶子樱花面膜上市以来 ， 在天猫旗舰店累计爆卖100w+ ， 两次携手张新成空降雪梨直播间 ， 抖音、小红书累计种草1000+篇 。
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时至今日 ， 这个理论依旧强大 ， 根据药监局备案网站数据 ， 中国化妆品每年备案商品数都在高速增长 ， 2019年备案商品数量达到40万+ ， 品牌们对爆款单品渴望可见一斑 。
尤其在完美日记时代 ， 包括完美日记在内 ， 花西子、橘朵、玛丽黛佳、美康粉黛等多个新生品牌深谙这一套路 。 完美日记天猫店一年之内商家近千个SKU ， 并且保持着每个月5到6款新品上新的频率 ， 橘朵在销量良好的情况下 ， 产品上新周期甚至可以缩短为几天 。
如今 ， 国内美妆市场竞争步步加剧 ， 韩束靠着吴亦凡翻身 ， 打了一场漂亮的流量仗 ， 但网友被品牌“真性情”圈粉的同时 ， 也不禁感叹为何曾经的美妆顶流沦为如此惨淡的境地 。
天眼查信息显示 ， 上美集团自成立至今的十余年中 ， 仅获得种子轮和天使轮两轮融资 ， 第一轮未披露融资金额 ， 第二轮融资金额为5亿元 。
单纯从融资的角度来看 ， 相比完美日记等后起之秀差得远 。
品牌解锁下场吃瓜的新姿势？
都美竹点燃了战火 ， 无论是哪个社交平台都掀起一阵声援风 ， 随着girls help girls的口号像蝴蝶挥动翅膀 ， 积水成海后的浪花注定会将失格流量拍在沙滩上 ， 无论最终定论是什么 ， 来自道德的宣判已经宣布了无期 ， 这点毫无争议 。
截止目前为止 ， 包括央广云听APP、立白、滋源、良品铺子、王者荣耀一共13家品牌与吴亦凡提出解约 。 根据CBNData发布的《2020年度明星消费影响力报告》 ， 吴亦凡的明星消费能力位列第四 。
但现实也很“残酷” ， 时至今日 ， “韩束与吴亦凡解约”阅读量已经飙升到10亿 ， 有8.6万讨论 。 品牌被塌房的代言人连累不是一次两次了 ， 吴亦凡之前最典型的就是郑爽 。 2021年1月份 ， 郑爽被爆代孕弃养之后 ， 只合作了7天的Prada连夜站票“逃跑” 。
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