同时爱奇艺的自制动画《只好背叛地球了》讲述了土星人张一坨与陆凡的故事 ， 中二欢乐的剧情让观众印象深刻 ， 此次周边同款DAKA卡牌一经问世 ， 小红书上粉丝便纷纷开箱种草 ， 不仅在线下巩固了二次元粉丝基础 ， 也俘获了卡牌爱好者的心 。
二是以趣味破壁拉进与Z世代的距离 ， 强化与年轻用户的情感联结 。
勇敢张扬 ， 追求有趣、个性的生活方式是Z世代的群体特征 ， 动漫IP联动品牌营销要引起年轻用户的兴趣 ， 必须在形式上创新、风格上有趣 ， 打破次元壁 ， 由二次元价值观认同移情到对三次元产品的情感认同 。
如《有药》与三九感冒灵、国际知名彩妆品牌Physicians Formula跨次元合作 ， 以趣味为调性推出了“天下第一楼指定用药”营销话题、“大凉暖男天团”小丸子唇膏主体礼盒等衍生周边 ， 保持了原剧沙雕搞笑的特性的同时 ， 也将消费导向拓展至女性用户 。
三是以灵活定制“精而美”商业方案 ， 打造线上线下差异化营销场景 。
传统营销以硬广植入的方式已经过时 ， 不仅有强制植入的嫌疑 ， 也影响用户的观看体验 ， 很难有促进消费的效果 。 如今平台与品牌在合作上达成某种共识 ， 提供灵活定制的“精而美”的商业方案成为最优解 ， 如爱奇艺通过动漫场景的匹配打造差异化营销场景 ， 让品牌露出自然 ， 也让观众乐于接受 。
线上 ， 品牌以合适的设定与用户在特定的观看场景产生持续互动 ， 让用户在潜移默化中认同品牌 ， 如在《风起洛阳之神机少年》的第10、11集 ， 剧中角色步茂平让高秉烛去三九药铺找大夫 ， 只见三九药铺匾额高悬 ， 恍然有种穿越之感 ， 而三九药瓶几次明显的摆放 ， 更让观众会心一笑 ， 三九感冒灵以静态植入的方式与剧情融为一体 ， 丝毫不影响观众的观看体验 。
线下 ， 动漫IP线上形象具象化为线下场景 ， 让社交属性得到进一步强化 ， 也为品牌扩大声量、资源曝光再加码 。 如去年夏天爱奇艺动漫《有柴》落地广州 ， 可爱的“招柴”与它的小伙伴们吸引路人纷纷打卡 ， 使该地成为暑假热门打卡地标 。
赢得Z世代年轻群体青睐
平台品牌双赢启示
归根结底 ， 营销形式的多元化 ， 最核心的目的是赢得Z世代年轻群体的青睐 。 爱奇艺以当下年轻人的精神需求为切入口 ， 联合品牌营销精准刺激Z世代的消费需求 ， 给行业后来者进行动漫营销留下了新启示 。
启示一：“跨”出共性 。
跨界合作需要找到IP与品牌的共同调性 ， 只有在契合的支点上发力才能促进动漫IP与品牌营销双向渗透、紧密耦合 。 动漫IP一种内容载体 ， 其角色、风格、台词、场景均可作为营销的突破口进行深入挖掘 ， 化硬广植入为情绪输出 ， 不引起品牌用户和平台用户的排斥和反感 ， 把握好引导消费的分寸感和边界感 ， 才能更好地强化用户对品牌的认知 ， 促进线下用户消费 。
启示二 ：“新”出共鸣 。
对于需要拓宽客群的品牌合作方来说 ， 平台丰富的内容是前提 ， 合作形式的创新是重心 。 二次元用户需要的是有趣、解压、价值观一致的动漫内容 ， 营销应巧用IP移情 ， 对用户进行情绪疏导、情感共鸣 。 如《有药》的营销链路 ， 爱奇艺就结合医药、美妆等不同垂直行业品牌方的营销诉求进行品牌创新 ， 通过品牌与内容共建 ， 助力品牌收获从二次元价值观认同到三次元“人-货-场”的移情转化 。
启示三：“融”出意义 。
对于拥有核心资源的品牌合作方来说 ， 客户、市场已经稳定 ， 更需要为品牌的社会价值、文化意义赋能 ， 平台通过定制化商业方案 ， 可实现营销宣传、商品价值、文化价值融为一体 。 如《风起洛阳之神机少年》与森宝积木等品牌合作 ， 将动漫中的人物形象、古建筑场景一一还原 ， 令观众突破时空限制体验到国潮之美 ， 为品牌注入了文化意义和社会价值 。
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