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运营商|为什么一些路边的手机店一周卖不了几部手机，却依然活得很滋润？( 二 )


柜台上端的墙面上挂着各种手机配件 ， 充电器、耳机、手机膜、手机壳、数据线、挂绳、充电宝等 ， 我数了数 ， 足足有11个种类 ， 好几个品类 。 在这个小店里 ， 就能配齐所有 ， 可谓方便 。
【运营商|为什么一些路边的手机店一周卖不了几部手机，却依然活得很滋润？】我再看了看店面招牌 ， 上面写着：手机销售、手机维修、手机配件、手机高价回收、三大运营商充值、代办各种手机业务、代办各种宽带业务等等 ， 也不得不佩服老板涉足广 ， 三大运营商的业务都能一盘搞定 。
不一会儿 ， 老板娘带着饭食来了 ， 我还亲切地和老板娘打招呼 ， 原来这个小店是一个夫妻店 ， 没有聘请人 ， 店内事务均由夫妻两人打理 。
手机维修期间 ， 又看见两名学生来店里消费 ， 一人买了一个耳机 ， 一人买了一根数据线 ， 20点10分时 ， 老板告诉我手机修好了 ， 我看着五花大绑的手机 ， 老板告诉我 ， 先这样绑一晚上 ， 明早再去掉 ， 这样稳定些 。
我接过手机一看 ， 贴上手机膜后 ， 和新手机无异 ， 现场测试了听筒、外放、触屏、摄像头及各插孔功能正常后 ， 我扫码支付了200元 。
后来 ， 我也在这个店里购买过手机壳和耳机 ， 也和老板闲聊过 ， 当知道他们夫妻二人月净利润能达到20000元时 ， 我目瞪口呆 ， 感情这个行业这么赚钱 ， 我也侧面跟老板取经 ， 了解到他手机店的利润来源 。
第一、销售手机
这里面有新机和旧机两种 ， 老板和三大运营商都有合作 ， 都取得了授权 ， 他从各经销商拿货 ， 自己卖出去后赚取差价 ， 一部手机净赚300元以上 ， 偏好的机型能赚700元 。
同时 ， 有低价位的新机时 ， 他也能快速拿到货源 ， 500米外就是两所职业学校 ， 这些低端手机很受青睐 ， 销售好的话 ， 每个月还有不错的提成 ， 一般是15-20% 。
老板说 ， 销售旧手机才是暴利 ， 市场收回来的手机 ， 买回来时不超过150元 ， 很多都在50元上下 ， 经过他手之后 ， 相关零件一翻新 ， 卖出去均在400元以上 ， 和手机卡捆绑在一起销售 ， 是很多中老年人心仪的对象 。
第二、回收二手手机、以旧换新
老板发展有下线 ， 而且还是职业学校的学生 ， 学生在学校里“高价回收”旧手机 ， 老板每个月给学生返点 ， 这些旧手机经过老板一翻新 ， 就是以旧换新 ， 卖出去的利润平均在300%左右 。
部分无法翻新的手机 ， 老板会卖给专门提炼金属的工厂 ， 可以看出 ， 现在环保力度持续加强 ， 手机等金属物件回收已经成了一条成熟的产业链 ， 旧手机还能提炼出黄金 ， 利润十分可观 。
第三、维修手机
相信很多人都和我是一样的心理 ， 手机坏了不会寄回厂家维修 ， 而是就近找维修店 ， 当天拿手机 ， 方便快捷 ， 维修后和新机无差别 ， 关键比厂家的原配件便宜 。
手机店的老板们都是专业好手 ， 他们的维修技能一点也不差 ， 配上专业的维修工具 ， 一部碎屏的手机 ， 不到两小时就能搞定 。
老板也有专门拿配件的渠道 ， 遇上实诚的老板 ， 即使给你良心价 ， 除了人工费（一般为30元） ， 也能赚取80%以上的利润 ， 遇上坐地起价的老板 ， 随便维修一下就是几百块 ， 相当于普通上班族两天工资了 。
第四、销售手机配件
老板告诉我 ， 这是他最依赖的收入 ， 这些小小的配件 ， 作为刚需易耗品的存在 ， 更新迭代快 ， 尤其学生们 ， 平均一个月就要换一个手机壳 ， 收入非常稳定 。
再有 ， 手机贴膜也是十分火爆的 ， 老板从厂家批发为0.9毛一张 ， 卖给顾客10-30元 ， 好一点的50元 ， 简直是暴利 。

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