第二点在聚星业务的利益机制上 ， 我们尝试做了蛮多改善和绑定 。 包括组织上把聚星业务和主站做了一个更紧密的对接 ， 让大家对于整个创作者痛点的认知也保持一致 。
我们去年提了一个「新市井商业」 。 在快手这个平台上 ， 其实每一个达人就是一个小小的平台 。 我们看到很多电商达人是从内容慢慢开始做电商的 ， 他们就是一个一个电商的小平台 。 今年在做的「快招工」业务 ， 也能够看到很多达人可以通过收简历 ， 自己创造经济价值 。 还有房产、汽车等等领域 ， 其实都会涌现出一个新的平台 。
对我而言 ， 是要抓紧帮助大家把基建设施做好 。 去年我们为电商做的「磁力金牛」 ， 实际上是帮助电商的达人们在平台能快速地提升 ROI、获得更大流量 。 今天需要做的是不断把它扩张到不同的领域里 ， 比如招工业的磁力快招 ， 汽车业务磁力汽车 ， 针对不同业务形式都有一个相对精准的数据反馈和配套服务 。 而且在快手这个平台上 ， 变现的方式可能是非常多元的 。
笑古：我们在做「信任电商」 ， 什么叫「信任电商」 ， 其实最完整的解读 ， 对我来说是叫做提供好的体验价格比给用户、给老铁 。
什么叫体验 ， 商品的品质好 ， 你的服务好 ， 你的选品选的好 ， 这都是体验 。 在这些基础上 ， 如果你的价格能更低一点 ， 就能提供好的价格体验 。
刚才提到创作者的两个痛点 ， 一是成长的痛点 ， 二是经营的痛点 。 只要是你提供好的商品 ， 好的体验价格比给到我们老铁 ， 我就希望多给你一些流量 ， 帮你更好地成长 ， 让你能多赚一点钱 ， 让你的团队有更多资金投入到下一轮迭代中 ， 再做出更好商品给老铁 。
03
张鹏：从去年光合大会到今年 ， 在大家关注的领域 ， 有哪些值得特别提出的数字、变化？不妨分享一下 。
王剑伟：首先看到了越来越多新的商业模式的可能性 。
比如以前美食探店的创作者 ， 之前很难有很好的变现手段 。 但我们最近在七八个城市 ， 已经逐步开放了我们本地生活服务 ， 创作者可以真实地告诉用户什么样的餐好吃且便宜 ， 然后用户通过创作者的渠道买到好东西 ， 创作者也能挣到钱 。
我们也看到随着疫情 ， 线下有很多中介的朋友们来到快手 ， 变成了快手的「房产主播」 。 前两天团队跟我说 ， 我们房产的交易额当天突破了几千万 ， 这意味着平台上每天在卖出几十套房子 。
还有年初的时候 ， 需求端有很多人想要招到蓝领工人 ， 回家过完年的蓝领工人又想找到一份好的工作 。 他们工作可能要换一座城市 ， 要走很远 ， 所以最好能对工作实地考察 ， 要清楚企业是不是负责任 。 我们发现「快招工」业务也能够在这些事情上做到很好 ， 而且切实地在用户与创作者之间建立了更有效的连接 。
我们的平台正在孕育和看到越来越多新的连接方式 ， 它好像不仅仅通过点赞、评论、分享 ， 而是通过一些更有意义的后链路的服务 ， 让大家走得越来越近 ， 越来越有价值 。
快手主播红旗直播卖房 | 快手
马宏彬：快手的广告平台现在是业界排名大概第七左右 ， 这个规模上意味着 ， 很多电商达人是愿意选择磁力金牛业务 。 广告不是强行把钱从别人兜里拿出来 ， 我们一定要保障一定程度的 ROI ， 或者满足用户的诉求 ， 才能把事情做好 。
有些接商单比较多的创作者肯定能感受到市场的一些变化 ， 今年整个广告行业趋冷 ， 即使在这个状态下 ， 我们还能维持一定的增速 ， 也是当时我们搭很多基础设施 ， 今天还是发挥了一定程度的作用 。
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