海外市场竞争加剧，他们带来关于出海的真知灼见
由于国内游戏行业环境的变化 ， 出海已经成为中国厂商的一道必做题 。
自2017年开始 ， 中国厂商逐步加大对海外市场开拓力度 。 国产游戏出海收入从2017年的82.76亿美元 ， 迅猛增长至2021年的180.31亿美元 ， 年复合增速高达16.83% ， 远远快于国内市场 。 目前国内厂商在欧美、日韩等成熟市场上 ， 也取得了大幅增长 ， 站稳了脚跟 。
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图据《2021中国游戏产业年报》（游戏工委）
不过也应该看到 ， 去年出海收入增速同比下滑17% ， 一方面是因为新冠疫情影响；另一方面也是因为海外市场也是红海一片 ， 而大厂入局加剧了海外市场竞争 ， 形成了中国厂商的“外卷” 。
在这样的大背景下 ， 亚马逊云科技于7月19日在线上举办“亚马逊云科技出海创新大会2022” ， 并设置了游戏分论坛 ， 邀请了资深出海观察人士罗斯基、亚马逊云科技游戏行业专家林依莹以及TapTap开发者服务负责人江宏共话游戏出海 ， 为大家带来游戏出海的新思考 。 帮助有意海外市场的游戏厂商 ， 把握增长密码 。
01
当下海外市场面临哪些挑战？
在资深出海观察人士罗斯基看来 ， 当下海外市场毫无疑问已是红海 。 罗斯基从环境、市场、形式、买量以及产品五个方面分析出海趋势的变化 。
环境方面 ， 国内厂商大举出海 ， 加剧海外市场竞争 ， 同时海外市场也出现增长放缓的情况；市场方面 ， 宅经济红利消退 ， 经济形势影响下付费用户减少；形式方面 ， 复杂国际局势导致汇率变化 ， 支付渠道问题、业务迁移以及隐私政策保护等一直是个出海难题；买量方面 ， 海外自然量下滑 ， 买量门槛拉低 。 靠过去红利赚钱不长久 ， 得靠技术手段维持增长；产品方面 ， 重度产品壁垒高、中度产品竞争多、轻度产品利润薄 ， 小品类又拥挤 。罗斯基认为出海厂商在今年 ， 不得不面对留存下降、成本增高、回收周期拉长且过往经验失效的现实 。
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TapTap开发者服务负责人江宏认为 ， 出海“萌新”厂商面临在一个陌生市场时 ， 通常会面临繁杂的支付渠道；容易踩文化雷区 ， 在合规问题上犯错误；无法低成本测试自己的游戏；缺乏面向中国开发者的支持 。 这些都是出海时所面临的挑战 ， 是TapTap致力于解决的问题 。
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而在亚马逊云科技游戏行业专家林依莹眼中 ， 当下玩家游戏习惯发生变化 ， 更愿意在有社交元素的游戏上花时间；国内游戏厂商正踏上精品化之路 ， 在游戏制作上花费更多精力；同时中国厂商将工作重点从国内转向海外 ， 出海本地化趋势显著 。
以上就是三位嘉宾眼中当下出海厂商所面临的挑战 。 几年前大厂尚未重视海外市场时 ， 出海尚有流量红利 ， 一批主力开拓海外市场的厂商迅速崛起 。 相比那是 ， 如今海外市场竞争激烈 ， 出海门槛快速抬高 ， 想分一杯羹的难度加大不少 。
02
那么有何解决方案？
那么现在的海外市场 ， 是否已经对还未入局的厂商关闭了机会的大门了吗？三位分享嘉宾都不这么认为 ， 他们结合自己的洞察 ， 纷纷给出了解决方案 。
罗斯基认为在产品方向上 ， 一些细分赛道有机会 ， 需厂商做到内容创新 ， 在题材、画面上做出突破 。 在流量获取上 ， 厂商需要在买量的同时 ， 加强内容营销、渠道联合营销 ， 做到破圈吸引泛用户 。
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