就在近期 ， IDC公布了全球手机季度跟踪报告 ， 数据显示2022年Q2全球智能手机出货量同比下降了8.7% ， 而这是连续第四个季度下滑 。
在中国市场 ， 智能手机市场出货量的颓势也愈加明显 ， 第二季度大约是6720万台 ， 同比下降了14.7% 。
蛋糕不赠反减 ， 出货量整体下降的大趋势下 ， 就连不曾降价的苹果官网也开始降价 ， 除了是给新品让路外 ， 想要通过降价获取更多的销量也是其目的 。
相比疫情之前 ， 市场在萎靡 ， 人们消费欲望在下降 ， 经济的不景气 ， 使得如今手机厂商不得不面对一个问题 ， 经历了增量市场的快速扩张之后 ， 在存量市场的竞争中 ， 如何才能生存下来？我想 ， 这个问题对于国产手机品牌来说至关重要 。 毕竟 ， 在产品或技术的“护城河”没有完全建立起来之前 ， 没有哪家厂商可以确定自己可以稳稳地度过这个行业寒冬 。
增速下降 ， 存量市场谁主沉浮
实际上 ， 智能手机市场增速放缓并非是疫情之后 ， 更确切的说 ， 从2017年开始 ， 人们对于换机的需求就已经开始减弱 ， 而疫情只是加速了这个过程而已 。 从2017年到2020年 ， 全球智能手机的增速经历了﹣0.46%、﹣4.26%、﹣2.26%、﹣5.74% ， 2021和2022年的数据不用猜都知道不会怎么好看 。
在市场饱和、增速降低的局面下 ， 冲击高端、塑造品牌认知成为了关键 。 基于手机制造成本的增加 ， 换机需求的降低 ， 用户对于性能提升的关注度越来越小 ， 国产手机品牌想要赢得市场和用户的认可 ， 一来需要精准把控用户需求推出体验卓越甚至要逼近天花板的产品 ， 二来要突破高端市场的门槛 ， 打造出媲美iPhone的高端产品 ， 直接挑战iPhone 。
【筑波大学|在寒冬中逆流而行，这个国产手机品牌做对了什么？】特别是在华为沉寂空出一部分市场份额后 ， 小米、荣耀、vivo、OPPO便进入了存量市场竞争之中 ， 而在冲击高端市场方面 ， 他们也展示出了相当坚韧的决心 。 谁能抗住压力 ， 数据便是最好的证明 。
vivo的三大“法宝”
根据Counterpoint公布的中国市场季度手机销量报告来看 ， 继上季度拿下市场份额第一之后 ， vivo再度凭借19.8%的市场份额获得了第一 ， 连续两个季度排名第一 。 这样的不俗成绩 ， 让人不得不去思考 ， vivo到底做对了什么？
从技术、品牌、产品三个角度来分析 ， 答案就清晰可见了 。 首先来说技术 ， 继首创微云台技术之后 ， vivo在手机影像方面持续发力 ， 带来了自研专业影像芯片V1/V1+ ， 通过芯片层面的升级和助力 ， 使得在用户的实际感受中 ， 照片的质感、较高的成片率都满足了用户对于高水平影像的需求 。 用户不知道的是 ， 这背后包括了自动曝光控制、自动白平衡、色彩校正等处理过程 ， 展示在用户面前的 ， 则是优秀的体验 。 快充技术的进步也值得说道 ， 从首发120W超快闪充 ， 到首发200W超快闪充 ， vivo再度通过技术升级刷新了用户对于手机快充的认知 ， 新兴技术商用速度之快 ， 一方面抓住了如今手机用户对于充电普遍焦虑的需求 ， 另一方面以人无我有吸引到了更多用户的关注 ， 这对于在乎产品差异性的用户而言颇为关键 。
品牌方面 ， iQOO的打造相当成功 ， 瞄准了电竞用户和性能用户的需求 ， 既创造了新的增量 ， 也推动了vivo的发展 。 双品牌的战略 ， 让用户有了充足选择手机的空间 ， 不同的设计 ， 不同定位的产品 ， 不同的品牌格调 ， 吸引力Max 。 并非打造双品牌或者多品牌战略就能取得成功 ， 关键还是在于用户需求的精准洞察和人无我有的差异化体验 ， 而在这方面 ， vivo显然十分擅长 。
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