会员|B站会员购：如何探索内容电商化的另一种可能？
作者|林余
540万众筹金额，超过4万人参与。
B站动画《时光代理人》又一次刷新了国创衍生品众筹人数的纪录。
文章插图
这是B站第二次以会员购为平台，为旗下的原创动画进行衍生品众筹。在《时光代理人》衍生品众筹上线前，B站刚刚结束了原创动画《灵笼》的众筹。在5月1日上线后的31天的时间里，超过3万人参与《灵笼》众筹，总金额达到1665万元，刷新了此前由《哪吒之魔童降世》建立的衍生品众筹纪录。
而再往前，今年年初，dodowo潮玩在B站会员购上开启了“蔬菜精灵”的众筹，伴随着“菜狗”这一形象在网络上的日益走红。最终，持续28日的众筹项目筹得近1400万元，刷新了国内潮玩系列的众筹金额纪录。
在会员购众筹项目上线的半年多时间里，从“菜狗”到《灵笼》再到《时光代理人》的成功，B站会员购众筹展示了一种可供复制的模式——从“内容-观众-消费”的快速打通。无论是包含IP属性的长番剧，亦或是自B站而生的梗文化，都能在B站找到其契合的受众。
会员购不仅是一个电商平台，更是作为B站社区生态中重要的一部分，链接其内容与观众。B站众筹，正在探索内容电商化的另一种可能。
【 会员|B站会员购：如何探索内容电商化的另一种可能？】《时光代理人》的众筹项目之路
《时光代理人》是由B站与哆啦哔梦联合出品、澜映画制作的原创动画。讲述了在一所名为“时光”的照相馆里，两个男人程小时和陆光利用自己的超能力进入照片，完成客户的委托的奇幻故事。
《时光代理人》在B站收获了9.8的评分，在豆瓣也收获了8.3的高分。动画在海外同步播出，目前在欧美最大动漫评分网站MAL评分为8.89。
文章插图
剧评人毒sir评价《时光代理人》是“身披羊皮，手持短刃”，它每一集的剧情都十分贴近生活实际，充满奇幻色彩的同时又触动人心，“每一句都像父母在你耳边的絮叨。这一刀，就生生插在你的耳边。”在《时光代理人》的大结局弹幕里，满屏飘过皆是“完结撒刀”“心脏骤停”。
精良的制作、良好的口碑以及动画本身的粉丝积累，这些都构成了动画IP的价值。作为一部本身就是由B站主导出品、制作的动画，《时光代理人》顺理成章地走到了会员购的视线中，无论从延展IP本身的价值，还是B站基于社区商业模式的思考，向动画下游衍生品迈进一步都是顺理成章的选择。
在决定《时光代理人》以众筹方式进入衍生品制作之后，B站开始研究要给这个项目做些什么。
上一个项目《灵笼》的选品经验告诉B站，一定要基于IP本身的受众去思考，观众们到底想要什么。
最初《灵笼》项目被版权方推荐到评估会上时，几乎全部是传统的粉丝向选品，如亚克力立牌、印花T恤、徽章、钥匙扣等，但后台的用户大数据告诉B站，番剧受众整体偏硬核和男性向，而这些品类受众偏女性。最终《灵笼》重点主推了积木、重力体和女性角色的手办，几乎完全推翻了最初的选品。同时B站也把版权方对外授权的商品进行了整合，使得选品更加有梯度有差异，极大地带动了用户的购买力。
而《时光代理人》正好与《灵笼》相反，是个主要受众为女性的作品。这也同样成为补足B站会员购选品经验的一次尝试。
在通过各渠道了解用户的需求之后，B站决定推出了几类商品：一是玩偶类的棉花娃娃，二是唱片，三则是更为常见且实用类的伞、包等众筹商品。
相关经验推荐
- 股权|6 亿元收购！B站接盘奥飞娱乐转让有妖气漫画 100% 股权
- bilibili|B站公布2021动画盘点，欧美C站仍在投票：你喜欢哪种评选方式？
- bilibili|有妖气加入B站大家庭，二次元还是B站的底色
- |我麻了，若鸿真是无孔不入，新作我的异界之旅成功入驻小破站
- 下架|B站紧急回应：下架！封禁！
- 华帝|梦幻联动B站国创IP，华帝跨界合作成功破圈
- 正版|让日本漫画界损失三千二百亿的盗版网站，覆灭过程简直离谱
- 辱华|从小追到大的柯南，作者青山被指辱华，其实并非如此
- 漫画|让日本漫画界损失三千二百亿的盗版网站，覆灭过程简直离谱
- B站|B站紧急回应：下架！封禁