会员|B站会员购：如何探索内容电商化的另一种可能？( 三 )
《时光代理人》在众筹金额达300万，即可解锁全新动画小剧场，这也是动画本身的内容延续——《时光代理人》本身就在动画结尾留有悬念，用户也希望看到更多内容，300万福利被迅速顺利解锁。
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而B站还在筹建积分体系，定期展开活动为粉丝赠送官方福利。这也是衍生品与其他消费商品最大的不同。粉丝们往往将其视作对于内容的情感延续与寄托，这极大地拉长了IP衍生品的寿命周期，同时又保持作品的热度，粉丝们能在周边的陪伴下等待下一季的到来。
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B站众筹：探索内容电商化的另一种可能
对B站而言，会员购业务是其内容生产与衍生品消费的相互成就。
一方面，作品内容和社区环境可以为IP衍生品在销售、宣传环节提供更垂直和广泛的触达渠道。比如挂在番剧内容下的会员购贴片广告，亦或是UP主们二创内容的橱窗跳转。
另一方面，在IP消费体验服务平台提供优质产品及服务的前提下，衍生品同样成为了内容的一部分，反向加强了作品与受众的情感连接，成为了承载用户情感的平台，拉近用户、作品及平台的距离，例如通过解锁“小剧场”的定制内容。
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根据《2021年中国Z世代手办消费趋势研究报告》，中国手办消费市场属于稳步增长的小众市场，2020年市场规模为36.6亿元，预计2023年规模将达91.2亿元。而其中“Z世代对手办在线购买平台满意度”数据表明，如今，Z世代在购买手办时，倾向于依赖B站会员购这样的IP消费体验服务平台。
8月19号，B站公布了第二季度总营收达44.9亿元，其中随着电商平台销售额的快速提升，B站电商及其他业务收入达5.8亿元，同比高速增长195%。而距离B站正式上线电商业务，不过才三年多而已。
B站的会员购业务来自于二次元衍生品，主要靠核心动漫用户消费驱动。它满足了泛二次元人群的情感需求，同样打通了全平台的上下游链路，建立了内容消费生态。
2月初，潮玩“菜狗”的走红，让B站内容创作者们看到了从梗文化到销售环节的打通，即能在站内产生情感共鸣的内容，都有机会向着下游再走一步的可能性；而5月和6月的两个案例，接连验证了不同性别中IP内容的消费潜力。
在B站二次上市的招股说明书中，关于B站业务的可持续性，曾有如下阐述：“通过用户于平台的活动，深刻理解他们的兴趣及偏好，藉此能够围绕用户不断变化的需求创造更多消费场景。”
B站会员购所开启的众筹之路，正在逐渐成为其中一种可能。
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