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会员|B站会员购：如何探索内容电商化的另一种可能？( 二 )


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“棉花娃娃”是在女性观众之中逐渐火热的品类。
“棉花娃娃”往往是指10cm到20cm尺寸不等的以棉花为填充物的玩偶，最早是粉丝们基于偶像形象设计的一种周边。而随着盲盒经济和粉丝经济的逐渐扩大，它渐渐出现在了女性观众们的日常生活中。
选择制作唱片则是基于对于《时光代理人》本身音乐水平的信任。《时光代理人》的音乐水平十分出彩，既有日系的作曲家出品的纯音乐，也有B站自身的UP主诸如泠鸢yousa参与，在社交媒体上也经常有粉丝们询问背景音乐的出处。于是配合动画本身潮酷的风格，B站规划了彩胶唱片。
最终的众筹结果同样验证了B站的猜想——棉花娃娃也是最受欢迎的品类，其次是彩胶唱片。基于IP本身受众进行合理预判，结合动画内容分析，再配合合适的方式的的确确是制作衍生品正确的方向。
会员|B站会员购：如何探索内容电商化的另一种可能？
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B站会员购众筹的业务模型：从试水到成熟
而从年初的“菜狗”，再到《灵笼》和《时光代理人》，这三个案例同样见证了B站会员购众筹的业务模型从试水到成熟，也验证了B站内容进行策划的能力。
IP衍生品的快速落地一直是个老大难问题。
衍生品的选品和制作需要很长的周期，但完美的上线时间节点却是需要和内容的热度同步。这意味着衍生品的制作方需要对内容有着极强的把握和理解。最终往往是，在票房爆发前，衍生品授权无人问津；在票房爆发时，衍生品来不及开发。
在早年的电影作品《流浪地球》和《哪吒之魔童降世》中，都出现了这样的故事——一边是嗷嗷待哺的观众们，一路催促着出品方制作衍生品；一边是迟迟未定名单的衍生品合作方制作方，最终无论是众筹还是预售，观众们真正拿到制作出来的衍生品，已经是半年一年后了。
反观国外，成熟的内容生产与衍生品相互配合，标杆企业就是迪士尼。
对B站的会员购众筹业务而言，它本身源于B站生态本身，这是它的独有优势。B站对于用户的理解以及社区内容基础为“内容-观众-消费品”这一模式的快速打通和落地建立了基础。
同样相较于传统的众筹平台，会员购无需再从外部进行强导流，其本身就是一个最聚集ACG爱好者、手办潮玩受众的平台，这种模式是水到渠成的。
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而在经历了多个成功案例之后，B站对于衍生品宣发节奏的把握也更加准确。
在“菜狗”时，前期宣发是由UP主们的PUGV内容带起热度，B站在后期发力进行站内和站外推广；而《灵笼》上线时间相对仓促，于是短期内会员购只能采取顺应每天推出一款众筹商品曝光，以此调动用户来反复关注，增强粉丝互动连结。
在《时光代理人》项目上，B站有了更从容的节奏，配合作品本身的宣发节奏，进行衍生品的宣传。
比如6月26号，众筹上线，首批商品公布。配合这一时间节点，动画官方进行了频繁的联动和有节奏的推广，并增加了动画贴片等方式让粉丝直通购买平台。
7月9日则是众筹爆发期。得益于剧情完结粉丝的情绪高潮，衍生品的商品销售大幅提高，同时会员购在这个阶段上线了亚克力牌，色纸这样符合女性用户喜好的基础品类，并在BW展会进行了实物的展示、宣传。
在内容与衍生品联动的玩法上，B站同样进行了新的尝试。
在《灵笼》众筹项目中，B站就设置了在动画片尾公布众筹参与者名单，以及满足一定金额解锁彩蛋的环节。而在《时光代理人》项目中，B站也进一步完善了这一环节。

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