市场的确难 ， 但市场的确也有不少机会 。 对于家电产业的所有厂商来说 ， 不要过度紧张和恐慌 ， 更不要过度保守和收缩 ， 应该抢的蛋糕必须要抢 ， 应该投入的资源要敢于投入 。 因为再差的市场 ， 也有家电厂商“吃饭”的空地 。
周简||撰稿
这几年的家电市场上 ， 对于众多的家电经销商来说 ， 会有一个很奇怪的现象 ， 很多家电厂商人士可能会习惯性忽视 ， 却客观存在：
那些“天天骂着电商”指责电商断了饭碗的众多乡镇经销商（多为夫妻老婆店） ， 如今还在市场上好好活着；一些曾经要干掉电商的国美、苏宁们 ， 如果不是巨亏欠了一屁债 ， 就是断臂求生选择蛰伏 ， 还有的早就被收购吞并 。
中国的商业市场就是这么神奇 ， 会说的不如会干的 ， 想干翻别人的企业往往是自己内心恐惧 ， 嘴上叫着“狼来了”的人其实并不害怕狼；中国市场上的众多消费者们 ， 更是神奇 ， 他们一时会喜欢这个 ， 一时会喜欢那个 ， 很多时候没有规律却又让人误以为有方向可循 。
回到中国家电产业 ， 最近五年以来的市场同样是神奇与多变并存 ， 惊喜与惊吓共舞 。 都说 ， 家电产业早就是巨头称霸、寡头主导 ， 如今就是大企业、大商家的天下 ， 不过一线市场上很多小品牌、小商家仍然活着 ， 而且相当不错 ， 甚至相对一些大企业活的更滋润和舒服 。
都说家电零售渠道早就碎片化 ， 就连国美苏宁日子都如此艰难 ， 但那些乡镇市场上的一些优质门店反而成各方争抢的“香饽饽” ， 除了京东天猫们纷纷争夺 ， 海尔、美的、格力、海信们如今都在打造自营渠道体系 ， 而优质的经销商是不可缺少的底盘资源 。
这个现象在中国家电市场上非常普遍 ， 说明一个道理：不管时代怎么变、家电市场怎么变 ， 一线消费需求怎么低迷和差劲 ， 对于众多厂商说只要有自己的“优势和打法” ， 以及“独特的商业逻辑” ， 就能靠自己的本事赚到“一口饭”吃 。 这就是家电厂商的生存逻辑所在 ， 任何时候都要守住自己的饭碗 ， 千万不能在追求变革、追求转型、追求壮大的过程中“砸了自己的饭碗” 。
只是最近的几年间 ， 很多家电厂商还是陷入一轮因为时代更迭、产业变革、企业转型的动荡期、折腾期、磨合期后 ， 遭遇了一轮迷茫和徘徊 。 简单来说 ， 在习惯了过去20多年、30多年顺风顺水的发展 ， 在经历“只涨不跌”的上升通道和行情之后 ， 在收获政策、消费、人口等一系列红利之下 ， 很多家电厂商突然面对低迷的消费、下行的市场 ， 出现了严重的“水土不服”症状 。
其中 ， 一部分人好高骛远 ， 一部分人将投机当成习惯 ， 还有一部分人眼高手低 ， 更有一部分人总是想得比干的多 。 在最近3、5年的家电市场上 ， 类似于这样的家电厂商“层出不穷” ， 但问题在于很多人并不担心 ， 也不反思 ， 反而认为正常 。 这才是当前很多家电厂商“日子过得很艰难”的根本 。
接下来对于众多家电厂商来说 ， 方向很明确、出路很坚定、手段很清晰 ， 就是坚持“三个一”工程：一条道走下去、一根筋瞄准、一股劲冲刺 。
一条道 ， 这很容易理解 ， 既然众多的厂商选择了家电产业这条道路 ， 那么就应该坚定不移地在这条道路上干好“三件事”：深挖河、广积粮、筑高墙 。 相信家电产业的未来可持续性 ， 坚信好产品可以赢得用户 ， 坚定以高品质、新技术推动产业进步、成长和发展 。 真正在家电这条道路上迈出坚定而高质量的步伐 ， 不要东张西望更不能三心二意 。
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