社群分发GMV已破千万 ， 境外工具觉醒
印尼本地达人活跃在YouTube、Instagram、TikTok各大平台 ， 目前阶段头部网红达人仍习惯靠品牌广告及代言变现 ， 而大量中小网红(50万粉以下)正尝试通过TikTok电商变现 。
通过UTen在本地运营调研发现 ， TikTok作为挑战者崛起前 ， 网红达人们已通过YouTube、Instagram等平台 ， 建立了强大的社交关系网络 。 各城市、岛屿的达人结成了大量的线上社群 ， 这些群往往由一个号召力强大的达人作为意见领袖（社群团长manager） ， 触达掌控数十位甚至更多社群达人（KOC） 。 UTen借鉴国内抖音团长分发模式 ， 结合东南亚本地特点 ， 基于数据平台推出社群团长的商品分发服务 。
电商公私流量
UTen本地负责人说 ， “特别是印尼 ， 大量达人遍布于二、三线城市甚至外岛 ， 这些基础设施和物流落后 ， 机构、商家触达成本极高 。 我们还发现了流量侧存在巨大的提升空间 。 东南亚的达人们即使拥有大量粉丝 ， 但带货能力仍需数据指导及商家服务 。 同时他们的履约习惯不强 ， 传统MCN签约合作要投入大量的运营管理成本 。 而社群团长(manager)这个身份的出现 ， 串联了商家与达人 ， 更低成本更高效的完成人货撮合 ， 实现商品分发 。 ”
UTen- manager页面
据悉 ， UTen新发布的商品分发功能“manager”上线几周后 ， 就已绑定超过50多位社群团长 ， 并通过她们触达近600位社群达人（KOC） 。
【tiktok|紧跟TikTok电商节奏，境外工具觉醒】流量侧的电商内容营销 ， 通过社群团长拓展了更低成本且高效的达人分发模式 ， 供应链侧 ， 充分利用海外本土物流 。 UTen印尼负责人介绍道：“我们已与本地机构TikTech深度合作 ， 该机构核心团队在印尼深耕10年以上 ， 有多年的社交媒体、电视购物经验 ， 掌握着丰富的本地供应链资源 。 结合我们数据及社群分发服务的优势 ， 8月份已通过入驻UTen的社群团长(manager)分发 ， 在TikTok产生了千万人民币销售额 。 ” UTen基于数据及社群分发服务的生态已初见成效 。
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