关店回老家！杭州老板娘改行当主播：年糕卖爆了，这句感慨太真实
7月6日 ， 杭州十五奎巷“程逸味道”临安土特产小店关门了 。
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作为钱江晚报小时小店群中的一员 ， 店主程姐和大家告别 ， 回临安去做主播直播卖货 。 （此前链接看这里）
隔了大半年时间 ， 她在群中分享了她的直播近况 。
“双十一要来了 ， 来我们的抖音直播间买点年糕吧 ， 9块9 ， 5条年糕 ， 特别划算 。 ”
程姐今年48岁 ， 在直播主播界中算是“阿姨”级别 。
做直播大半年 ， 苦累有 ， 成就感有 ， 对后来者的直播建议也有 。 “不要轻易尝试 ， 要有准备 。 ”
四个小时年糕厂直播汗流浃背
直播前得把产品资料背熟
“各位家人们 ， 这里是***直播间 ， 来来来 ， 主播关注点起来 ， 福袋领一领 ， 链接上来了 。 ”
程姐直播的开场语 ， 是直播界惯用的话术 。
她在临安一家年糕厂做主播 ， 平台是抖音 。 她和同事都是声音出镜 ， 人不出镜 。
在蒸汽氤氲的年糕厂里 ， 机器镜头对准新鲜出炉的年糕 ， 揉捏 ， 切一块 ， 白白嫩嫩的年糕从架上滑落 ， 糕体上的粘稠胶质还一颠一颠的 。
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这种直接的方式效果挺好的 。
有观众反馈 ， 看她们切年糕的视频 ， 能循环往复看一整个下午 ， 特别治愈 。
这种看着商品从原材料一步步生产出来 ， 消费者更安心 。
所以 ， 最近直播间里销售年糕的生意不错 ， 最多时有19000单 。
双十一的预热 ， 本来9块9四块年糕减价为9块9五块 。 直播间的订单爆满了 ， 导致年糕厂供不应求 。
“最近改到一天两个小时直播了 ， 双十一我们要控制不能太大量 ， 年糕厂都做不出来了 。 ”
这种爆单的情况并不是一蹴而就和常见的 。
更早的时候 ， 程姐直播间里只有几十个人 。 扯着嗓子在直播间里介绍产品 ， 来回重复解说词 ， 生生说4个小时 。
年糕厂里全年高温 ， 一场直播下来 ， 程姐衣服都湿透了 。
好在程姐心宽 ， 有观众没观众都说满直播时间 ， 继续干 。
“大家看看 ， 感觉直播好像很简单 ， 就在那里说一说就行了 ， 实际上又苦又累 。 ”
第一关便是提前做好准备 ， 要把第二天直播的产品、链接、特点都背得滚瓜烂熟 。 “不能别人问你几号链接 ， 你说错了 ， 那就尴尬了 。 ”
其次便是直播的环节 ， 要给进入直播间的人最直观的感受 ， 所以一些介绍 ， 直播时不断重复地说 。
还要看问题回答问题 。 “嗓子都冒烟了 。 ”
每天4个小时直播 ， 一个月休息四天 ， 是48岁程姐的直播工作安排 。
直播的累和辛苦 ， 是程姐一开始没预想到 ， 后来慢慢适应了 。
48岁的她是“阿姨主播”
不要轻易尝试直播卖货 ， 要做好坚持的准备
年糕厂其他的主播 ， 一个90后 ， 两个80后 。
老板娘招聘她时 ， 说了一句：终于招到一个比自己年纪还大的员工 。
程姐不太在意 ， 笑称自己是阿姨主播 。
在这个年纪还能乘风破浪尝试新鲜事物 ， 也该令人羡慕不是吗？
做了大半年的直播 ， 水深水浅程姐也略微懂了一点 。
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