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2023年电商GMV涨十倍，「TikTok」的目标靠谱不？( 二 )

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从商家的描述以及 TikTok 对电商功能的迭代速度来看 ， 东南亚的 TikTok 带货体系正在逐步加强 ， 也已经有成绩不错的多个卖家跑了出来 。而欧美不论是平台本身还是卖家都还处在一个市场教育以及学习带货的阶段 。
分食其他平台的 GMV，TikTok 在东南亚靠性比价抢夺用户
在整体增速放缓的大环境下，TikTok 在东南亚要做的实际是从其他电商平台上抢夺 GMV ， 为此 TikTok 面向用户一方面在减少他们在平台内的购物门槛，比如开通了 COD 付款模式、在印尼内测主菜单增加“Shop”版块等；另一方面，用更低的价格抢夺用户，“TikTok 经常向用户发放大额购物券和运费减免券，同时也会寻找更多愿意配合平台的商家，TikTok 分配更多流量给商家、并不断优化后台功能”，已经做出一些成绩的李辉告诉笔者 。
一家主做马来西亚市场的服装类卖家马新勇（化名）向笔者表示，他们的一件衣服售价 20 马币，用户领到购物券和运费减免券之后最低可以 10 马币就买到一件衣服，相当于 15 元人民币 。“自从品牌为达人开出带货佣金之后，有越来越多达人主动请我们寄送样品，这些达人都是 KOC，粉丝数少的只有 1 千多，多的也就几万 。但是达人带货带来的销售额能占到 TikTok 小店总销售额的 80% 以上”，不过，马新勇也透露，TikTok 后台查找达人的标签做的还不够细 ， 也不够准确 。
近日，一个美妆个护品牌 BIOAQUA 被广泛关注 。店铺总 GMV 位居 TikTok 小店首位 。笔者成稿前，在 TikTok 销量排名靠前的店铺 Top10 中，BIOAQUA 排在当日第 1 位，当日 GMV 为 6.8 万+美金 。而据统计，截至 5 月底 ， BIOAQUA 总 GMV 达到 985 万美金 。

2023年电商GMV涨十倍，「TikTok」的目标靠谱不？

文章插图


BIOAQUA 总被误认为国内的泊泉雅，但经笔者求证并非同一品牌，其创始人是一对印尼本地的华人夫妇 ， 二人在国内读书，对国内的电商打法十分熟悉，同时也熟悉印尼当地的语言和文化 ， 比起出海从业者自带了一些优势 。
2021 年 2 月之前，夫妇二人作为 TikTok 首批电商内测商家 ， 用防疫类产品尝试了 TikTok 带货，并取得了不错的成绩 。看到这个机会，二人决定捡起很早之前注册的品牌名 BIOAQUA，并在印尼 Shopee、Tokopedia 等平台上开设了店铺、创建了 TikTok 官方账号 。在电商平台上跑通后，2021 年 7 月份 BIOAQUA 以护肤洗护品牌的形象正式进入 TikTok 。
BIOAQUA 的产品覆盖到护肤品、化妆品、洗护用品等多个类别，单价都较低 。以目前销量最好的面膜为例，在 BIOAQUA 印尼 Shopee 官网上，按照品牌和平台优惠前的原价计算，12 片面膜到手需要 29999 印尼盾，折合人民币一片面膜不到 5 毛钱 。BIOAQUA 在 TikTok 上目前运营着 2 个账号，一个是 BIOAQUA 官方大号，TikTok 小店就挂在该账号下，另一个是 BIOAQUA Beauty 。
据创始人 Lina 表示，TikTok 在东南亚还处在努力获客、深化带货属性的阶段，因此低价是吸引用户一个很重要的方式 ， 为了配合平台发展阶段，BIOAQUA 在 TikTok 上的售价也是所有平台中最低的，也会经常有一些优惠政策 。
根据 Didagogo 平台统计 ， BIOAQUA 小店首次出单是在今年 3 月 20 日，此后陆续出现了几次销量峰值，而在 6 月 2 日实现的销量和销售额都达到小店最高，Lina 表示，当日 BIOAQUA 推出了 TikTok 内下单领取“黄金小卡”的促销活动 ， 虽然实际上付出的成本不高，但 TikTok 上的所有带货渠道订单都爆增，也创造了 TikTok 的一个小记录 。现在 ， 据 Lina 介绍，BIOAQUA 在 TikTok 上的月 GMV 大约在 200 万美金 。

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