2023年电商GMV涨十倍，「TikTok」的目标靠谱不？ _电商

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图片来源@视觉中国

文｜白鲸出海

据彭博社及雅虎财经报道，字节某消息人士称，2022 年，TikTok 电商业务的交易总额目标是 20 亿美元，到 2023 年的年度电商交易总额目标是 230 亿美元，也就是比 2022 年增长 10 倍还多。

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图片来源：雅虎财经
如果这是字节对 TikTok 的期待，那么 2022 后半年到 2023 年，TikTok 内的电商需要进入 TikTok 爆发期，因为相较于 2021-2022 年，从 60 亿人民币-120 亿人民币（大约 18 亿美元，36kr 数据，和外媒的 20 亿美金不相上下），增长 1 倍， 2022-2023 年，是增长 10 倍。
TikTok 对电商的“自信”与商家同频
据志象网 5 月份报道，2022 年 4 月，TikTok 全球单日 GMV 实现 640 万美金，如果 4 月之后能保持这样的成绩，甚至实现更快的增长，那么 TikTok 2022 年的小目标是妥妥可以实现的。而要想在明年实现 230 亿美元的大目标，粗暴计算，日均全球电商 GMV 需要达到约 6388 万美元。
目前，除了东南亚和欧美，TikTok 似乎还没有展现出在其他市场发力电商的苗头，而在与从业者的交流中也发现这 2 个市场，TikTok 还存在很多可改进的地方，我们姑且认为 10 倍的增长还是由东南亚和欧美市场去分担，而虽然是新兴市场的东南亚，因为各种原因，很有可能成为主力选手。
eMarketer 数据显示，东南亚的电商销售额在 2020 年较上一年增长了 58.5%，不过从 2022 年开始至 2025 年，东南亚电商规模增速将会放缓，增长率不超过 15% 。

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2020-2025 年零售电商销售额变化预测
图片来源：eMarketer
具体看向 2022 年至 2023 年这一区间，eMarketer 预测，东南亚电商市场整体规模将增加 125.2 亿美元，因此，如果说 2023 年 TikTok 的电商收入依然主要依靠东南亚，那么要想实现平台内 10 倍+ 的电商增长，至少在东南亚还得靠分食其他电商平台的 GMV 以及提升平台内原有消费者的价值。
相较于东南亚市?。?虽然欧美市场电商 2020 年之后的大盘增速不及东南亚，但本身基数要高得多。eMarketer 数据显示，2022 年美国零售市场的电商销售额预计将会是 3572 亿美元，这个数值是东南亚 2025 年的电商预测规模的 2.5 倍还多。单从体量来看，欧美才是电商天花板更高的市?。琓ikTok 也的确在欧美市场下了很大功夫，这里不再赘述。

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2020-2025 年美国市场零售电商销售额变化预测
图片来源：eMarketer
不过，据报道，在当前 TikTok 的日均 GMV 中，东南亚的贡献占 7 成，英国仅占大约 3 成。除非到了 2023 年，TikTok 在欧美有一个爆发式增长，否则在笔者看来，东南亚依然会是 TikTok 实现电商 10 倍+增长的主要力量。
笔者询问了几个 TikTok 商家以及 MCN 机构，所有人都认为，从目前 2 个市场展现出的增长劲头来看，TikTok 是有可能实现这个目标的。
其中，专注欧美市场的商家祥子（跨境无疆创始人）认为，东南亚在 2023 年仍将是主力，因为东南亚的 TikTok 电商要成熟得多，短时间内欧美的发展没法反超东南亚。Newme 创始人顾俊也认为，东南亚会贡献更大的体量，不过北美市场如果能实现全闭环，那么也会在 GMV 上展现出很高的增速。当然，这是有前提的。而就在发稿今天（7 月 5 日），金融时报消息称 TikTok 可能会暂缓在欧洲其他国家以及美国上线 TikTok Shop 的计划。